NGR и перенос отрицательного баланса: разберитесь до подписания

NGR — это валовой игровой доход минус бонусы, платёжные издержки и сборы; RevShare платится с него, а не с депозитов. Перенос отрицательного баланса означает, что убыточный месяц вычитается из следующих, прежде чем RevShare снова начнёт платить. Ни то, ни другое не развод, но и то и другое нужно закладывать в выбор модели дила под каждый тип трафика.

Проценты RevShare получают всё внимание — «до 55%!», — а два определения, которые решают, сколько эти проценты реально принесут, прячутся в условиях: что считается доходом и что происходит, когда доход отрицательный.

GGR против NGR — по абзацу на каждый

GGR (валовой игровой доход) — это ставки минус выигрыши игроков, сырой результат казино с ваших игроков. NGR (чистый игровой доход) — это GGR минус издержки на его получение: бонусные деньги, выданные игрокам, платёжные комиссии и игорные налоги или сборы платформы, согласно определению в диле. Дилы RevShare почти всегда платят с NGR: вы делите то, что оператор реально оставляет себе, а не сырой оборот.

Цифры иллюстративные — каждый дил определяет свои вычеты в NGR. Ровно поэтому их и нужно читать.

Перенос отрицательного баланса: месяц, который идёт за вами

Когда ваши игроки выигрывают больше, чем проигрывают, NGR уходит в минус. Без переноса отрицательного баланса месяц обнуляется, и в следующем вы зарабатываете как обычно. С переносом эти −$4,800 переходят вперёд: NGR следующих месяцев сначала закрывает яму, и ваш RevShare возобновляется только после того, как баланс снова выйдет выше нуля.

Перенос — это несправедливо?

На самом деле он симметричен: вы разделяете минус оператора так же, как разделяете плюс. Справедливым или нет его делает то, кто ваши игроки. Десять казуальных игроков сглаживают колебания; один VIP-хайроллер швыряет NGR в обе стороны. Перенос на трафике хайроллеров может закопать небольшого партнёра на месяцы — тот же пункт на объёмном трафике почти незаметен.

Как решать, по типу трафика

• Объёмный или SEO-трафик, много мелких игроков — RevShare по NGR с переносом обычно нормально: дисперсия усредняется.
• Мало игроков, высокие ставки — договаривайтесь на CPA или гибрид либо на потолок переноса; один хайроллер не должен владеть вашим кварталом.
• Только начинаете — именно поэтому лестница AFFILIFY стартует с RevShare и открывает CPA на Bronze: к моменту, когда вы свободно выбираете модель, у вас уже есть собственные данные о том, как ведёт себя ваш трафик.

Вопросы, которые стоит задать перед подписанием любого дила RevShare

1. Какие именно вычеты формируют здесь NGR — бонусы, платёжные издержки, налоги, административные сборы?
2. Перенос отрицательного баланса считается по каждому бренду отдельно или по всем сразу?
3. Обнуляется ли отрицательный баланс когда-нибудь (раз в квартал, раз в год, при пересмотре условий)?
4. Как месяц с крупным выигрышем отображается в отчётности, чтобы вы могли проверить расчёт?

В AFFILIFY дилы объявляют свою модель заранее, RevShare по NGR с переносом отрицательного баланса поддерживается и помечается как таковой, а ваша статистика показывает те цифры, на которых считался расчёт: вся стратегия предотвращения споров в том, что вы можете проверить.

Далее: опубликованная лестница уровней.