Willkommensbonus-Mathematik: Der Bonus und Ihre Provision kommen aus demselben Topf

Ein Willkommensbonus ist Akquiseausgabe, gezogen von derselben Budgetzeile, die Ihren CPA finanziert. Die Zahl auf dem Banner sagt Ihnen fast nichts; der Umsatzfaktor, die Stickiness und der Auszahlungsdeckel sagen Ihnen, ob aus dieser Einzahlung je Umsatz wird, auf den Sie bezahlt werden. Rechnen Sie es einmal durch, und eine Menge sonst rätselhaftes Deal-Verhalten ergibt plötzlich Sinn.

Fragen Sie einen Affiliate, wie das Willkommensangebot bei seiner am besten konvertierenden Brand aussieht, und er antwortet in unter einer Sekunde. Fragen Sie, was 35x in Euro heißt, und es wird still im Raum.

Das ist kein Vorwurf, das ist eine Lücke in der Stellenbeschreibung. Nichts zwingt Sie dazu, einen Bonus zu bepreisen. Sie setzen die Zahl auf die Seite, sie konvertiert, der FTD landet, und die Rechnung passiert dort, wo Sie sie nicht sehen. Dann wird ein Deal neu bepreist, ein RevShare-Monat kommt mit einem Bruchteil dessen zurück, was die FTD-Zahl versprochen hat, und nichts davon sieht zusammenhängend aus.

Es hängt alles zusammen.

Die erlaubten Kosten pro einzahlendem Spieler

Irgendwo im Finanzmodell des Betreibers stehen erlaubte Kosten pro neuem einzahlendem Spieler. Jeder Kanal zieht davon: Mediabudget, Ihre Provision, die Plattformgebühr, die Zahlungsabwicklung und die Bonusverbindlichkeit, mit der der Spieler hereinspaziert.

Die letzte ist echtes Geld und keine Marketingluft. Bonuskosten gehen vom Bruttospielertrag ab, bevor irgendjemand netto rechnet, weshalb sie in Ihrem RevShare landen, ob Sie daran gedacht haben oder nicht. Wann sie landen, ist vertraglich geregelt und ändert die ganze Rechnung: Manche Vereinbarungen ziehen den Bonus bei Gewährung ab, in dem Moment, in dem er gutgeschrieben wird, und manche erst, wenn er freigespielt ist. Klären Sie, welche für Sie gilt, bevor irgendetwas anderes hier für Sie nützlich ist.

Wenn eine Brand also 200% Match bis 500 EUR und einen CPA von 300 EUR in derselben E-Mail bewirbt, steht eine der beiden Zahlen unter Druck. Entweder ist der Bonus so konstruiert, dass ihn fast niemand freispielt, und bei einem Abzug nach Freispielen bleibt die Verbindlichkeit weitgehend theoretisch, oder der Bonus ist wirklich großzügig und der CPA bewegt sich zuerst. Meist Ersteres. Gelegentlich Letzteres, und Sie erfahren es in Monat vier, wenn Ihre Rate eine Stufe herunterfällt.

Keiner der beiden Fälle macht irgendjemanden zum Bösewicht. Er macht die zwei Zahlen zu einem System.

35x, in Euro umgerechnet

Nehmen Sie eine Form, der Sie in Europa ständig begegnen: 100% Match bis 100 EUR, 35x Umsatz.

Der Spieler zahlt 100 EUR ein und erhält 100 EUR Bonus. Die 35x gelten für den Bonus, die Anforderung liegt also bei 3,500 EUR Umsatz, bevor irgendetwas ausgezahlt werden kann. Lesen Sie diese Klausel genau: Eine relevante Minderheit der Brands wendet den Faktor auf Einzahlung plus Bonus an. Dieselben 35x, 7,000 EUR Umsatz, ein Wort Unterschied.

Legen Sie jetzt einen Hausvorteil darauf. Ein typischer Online-Slot läuft bei etwa 96% RTP, rund 4 EUR von je 100 eingesetzten EUR bleiben also beim Betreiber. Gegen 3,500 EUR Umsatz sind das etwa 140 EUR erwarteter Verlust.

Der Spieler startete mit 200 EUR spielbarem Guthaben. Erwartetes Guthaben in dem Moment, in dem die Anforderung erfüllt ist: 60 EUR.

Ein Spieler, der alles tut, was der Bonus verlangt, steht am Ende also 40 EUR im Minus auf eigenem Geld, während der Betreiber 140 EUR Bruttospielertrag verbucht, von denen 100 EUR sein eigenes Bonusgeld waren. Ziehen Sie den Bonus ab, bleiben 40 EUR. Zahlungsabwicklung und Glücksspielsteuer gehen davon ebenfalls ab, der NGR auf diesen Spieler landet in Monat eins also bei etwa 32 bis 36 EUR. Bei 40% Anteil sind das auf Ihrer Seite 13 bis 14 EUR.

Dreitausendfünfhundert Euro Umsatz. Vierzehn Euro Provision. Diese Lücke ist das Nützlichste in diesem Artikel.

Erwartung ist kein Schicksal. Die meisten Spieler gehen pleite, bevor sie freispielen, ein paar spielen frei und zahlen aus, einer gewinnt richtig. Über ein paar hundert hinweg mahlen die 4% ohnehin auf diese Zahl zu.

Sticky, non-sticky, und welche Einzahlungen zu Umsatz werden

Das entscheidet mehr über Ihren RevShare als der Faktor, und die meisten Bonusseiten benennen es nie.

Ein non-sticky Bonus hält das eigene Geld des Spielers getrennt. Echtes Geld wird zuerst gespielt, der Bonus aktiviert sich erst, wenn das Guthaben weg ist, und bis dahin kann der Spieler seine eigenen 100 EUR jederzeit auszahlen und verzichtet dabei auf den Bonus.

Ein sticky Bonus schweißt die Guthaben zusammen. Nichts ist auszahlbar, weder die Einzahlung noch die Gewinne, bis die Anforderung erfüllt ist. Die 100 EUR des Spielers liegen hinter 3,500 EUR Umsatz eingeschlossen.

Für den Betreiber garantiert sticky Umsatz, denn es gibt keinen anderen Ausgang. Für Sie zieht es den GGR nach vorn und verkürzt die Beziehung: Ein Spieler, der sich gefangen fühlt, zahlt selten ein zweites Mal ein.

Non-sticky gibt Ihnen einen kleineren ersten Monat und mehr davon. Ein Spieler, der den Auszahlungsknopf früh getestet hat und feststellte, dass er funktioniert, ist der, der in Monat sechs noch auf Ihrer Abrechnung steht.

Wenn Sie RevShare fahren und die Wahl zwischen Brands haben, fragen Sie danach, bevor Sie nach der Rate fragen.

Der Auszahlungsdeckel, die Grenze, die die Beziehung beendet

Ein Auszahlungsdeckel begrenzt, was ein Spieler aus Bonusgewinnen auszahlen darf, egal was er gewonnen hat. Meist ein Vielfaches des Bonus: 5x ist üblich, 3x ist eng, und eine feste Grenze von 100 EUR auf einen Bonus von 300 EUR ist die Sorte Bedingung, die Forenthreads produziert.

Stellen Sie es sich vor. Der Spieler zahlt 150 EUR ein, nimmt den Bonus von 300 EUR, spielt die Anforderung über drei Wochen frei, steht am Ende bei 900 EUR auf dem Bildschirm, beantragt eine Auszahlung und erhält 100 EUR. Der Betreiber behält die Einzahlung von 150 EUR und storniert 800 EUR Gewinne unter einer Klausel auf Seite zwei.

Ob er diese Klausel gelesen hat oder nicht, das Konto ist erledigt. Das ist die letzte Einzahlung, die dieser Spieler bei dieser Brand macht, und möglicherweise bei jeder Brand, zu der Sie ihn schicken, denn die Abfolge, die er erlebt hat, war: Ihre Seite, diese Brand, ausgeraubt. Ihr CPA vollständig bezahlt. Ihr RevShare auf diesen Spieler, von diesem Nachmittag an, ist eine Reihe von Nullen.

Ein Auszahlungsdeckel ist kein Betrug, und er sollte in den Bonusbedingungen stehen. Finden Sie ihn selbst, bevor Sie das Angebot bewerben, und merken Sie sich, wo er stand, denn eine Grenze, die drei Klicks tief liegt, sagt Ihnen etwas.

Drei Angebote, auf dieselbe Weise bepreist

Derselbe Hausvorteil von 4%, dieselbe Rechnung, drei Strukturen, denen Sie auf einer Vergleichsseite begegnen.

Die mittlere Zeile ist die, um deren Ranking Affiliates kämpfen. Sie hat die größte Zahl, die beste Klickrate und die schlechteste Wirtschaftlichkeit auf beiden Seiten des Tisches.

Bonusmissbrauch, und warum er auf Ihrer Seite der Bilanz landet

Manche Spieler zahlen gezielt ein, um den Bonus herauszuholen, und verschwinden. Mindesteinsatz, niedrigste Varianz, die die Bedingungen zulassen, freispielen, was freizuspielen ist, auszahlen, weg. Die meisten Betreiber preisen das ein.

Und deshalb ist es auch Ihr Problem. Dieser Spieler hat eine echte Ersteinzahlung gemacht. Sie erfüllte das Minimum, nutzte eine akzeptierte Methode, landete innerhalb des Zuordnungsfensters. Sie qualifiziert sich unter einer lockeren FTD-Definition als FTD, und mit so einer haben die meisten Programme angefangen, Ihr CPA zahlt also. Gleichzeitig gehen die Bonuskosten vom Bruttospielertrag ab, und der eigene Brutto des Spielers liegt nahe null, sein NGR-Beitrag ist also negativ. Eine Handvoll davon zieht einen sonst ordentlichen RevShare-Monat unter null, und wenn Ihre Konditionen einen negativen Übertrag tragen, rollt das Loch weiter. Was ein negativer Übertrag über ein Quartal anrichtet, lesen Sie besser, bevor Sie irgendeinem Prozentsatz zustimmen.

Die Verschärfungen, denen Sie in heutigen Bedingungen begegnen, sind genau die Antwort darauf. Ausgeschlossene Zahlungsmethoden, denn bestimmte Wallets und Krypto-Wege bündeln dieses Verhalten. Höchsteinsatzgrenzen, solange ein Bonus aktiv ist. Spielgewichtung, bei der Tischspiele zu 10% auf die Anforderung zählen und manche Titel zu null. Mindesteinzahlungsschwellen. CPA-Qualifikationskriterien. Haltefristen, denn das Muster zeigt sich erst, wenn das Freispielen durch ist.

Lesen Sie diese Liste jetzt noch einmal als Klauseln, die Sie Geld kosten, denn es ist dieselbe Liste. Den Hold gibt es, weil eine Einzahlung wochenlang nicht endgültig ist. Die Qualifikationsregeln, die Ihre FTD-Zahl schrumpfen lassen, gibt es, weil jemand gelernt hat, was ein nicht qualifizierter FTD kostet. Der Betreiber ist nicht schwierig, er bepreist Verhalten, das tatsächlich stattfindet.

AFFILIFY trägt einige derselben Bedingungen, und etwas anderes zu behaupten wäre unehrlich. Einnahmen stehen aus und werden in einem Monatszyklus freigegeben statt sofort, Provision kann nach der Freigabe storniert werden, wenn die Einzahlung darunter zurückkommt, und Traffic-Qualität wird laufend geprüft statt einmal bei der Anmeldung. Jede Stornierung erscheint als Posten, der die Conversion benennt, und die gesamte Pipeline steht aufgeschrieben.

Der kleinere Bonus ist oft das bessere Geschäft

Verfolgen Sie die drei Zeilen zwölf Monate weiter, und die Rangfolge dreht sich um.

Das 200%-Angebot gewinnt den Klick. Es selektiert auch auf Spieler, die wegen des Bonus kamen und nicht wegen des Produkts: kurze Halbwertszeit, schlechtes NGR-Profil. Ihr CPA wird freigegeben, Ihr RevShare entwickelt sich nie, und der Deal selbst ist instabil, denn die Brand verliert Geld an der Kohorte, die Sie schicken. Solche Deals werden neu bepreist oder gezogen, und der Affiliate erfährt es per E-Mail.

Das Angebot 100% bis 50 EUR gewinnt weniger Klicks und mehr Spieler. Niedrigere Erwartungen, erfüllte Anforderungen, eine frühe erfolgreiche Auszahlung, eine Beziehung, die Monat eins überlebt. Nichts Dramatisches. Es ist einfach dort, wo die Provision ist.

Ein Effekt zweiter Ordnung. Wenn Ihr Traffic beständig das Profil produziert, das kleinere Angebote anziehen, haben Sie in Ratengesprächen das bessere Argument, denn Ihr Konto sieht aus wie das, was der Betreiber kaufen will.

Was Sie fragen, bevor Sie eine Seite um einen Bonus herum bauen

Schicken Sie das an den Affiliate-Manager. Zehn Minuten seiner Zeit, ein Quartal von Ihrer.

1. Wird der Bonus bei Gewährung oder erst nach dem Freispielen vom NGR abgezogen, und zählt Bonusumsatz vor diesem Abzug auf den Brutto?
2. Qualifiziert sich eine mit dem Bonuscode gemachte Einzahlung weiterhin als FTD, oder gibt es ein eigenes Minimum für Bonuseinzahlungen?
3. Sticky oder non-sticky, und gilt der Faktor nur auf den Bonus oder auf Einzahlung plus Bonus?
4. Gibt es einen Auszahlungsdeckel, und wie hoch ist er als Eurobetrag statt als Vielfaches?
5. Welche Zahlungsmethoden sind vom Bonus ausgeschlossen, und welche davon fallen auch aus der FTD-Qualifikation?
6. Was passiert mit meiner Provision, wenn ein Spieler wegen Bonusmissbrauchs markiert wird: storniert, gehalten oder bezahlt?
7. Wie lange nach der Freigabe der Provision kann diese Stornierung noch passieren?
8. Spielgewichtung: Welche Kategorien zählen zu weniger als 100% auf die Anforderung?

Frage sechs trennt ein Programm, das darüber nachgedacht hat, von einem, das auf Ihre Kosten improvisieren wird. Frage sieben ist die, die Leute vergessen und dann in einem Quartal wiedersehen, das sie für abgeschlossen hielten. Kommen die Antworten als Adjektive statt als Zahlen, lesen Sie den Rest des Angebotsblatts mit demselben Misstrauen. Die Vagheit hört beim Bonusabschnitt nicht auf.

Eine Prüfung noch, während Sie ohnehin fragen. Die vom Bonus ausgeschlossenen Zahlungsmethoden sind oft die beliebtesten im Markt, den Sie anvisieren, das Angebot auf Ihrer Seite ist für einen großen Teil der Leser also gar nicht verfügbar. Wie Zahlungsmethoden die FTD-Conversion bewegen behandelt diese Lücke, und sie ist ein häufiger Grund, warum eine Bonusseite Klicks konvertiert und keine Einzahlungen.

Der Bonus ist nicht Ihr Produkt. Er ist das Marketingbudget des Betreibers, geschrieben als Zahl, die wie ein Vorteil aussieht, gezogen von demselben Konto wie Ihre Provision. Sobald Sie einen bepreisen können, unterscheiden Sie eine großzügige Brand von einer lauten in etwa neunzig Sekunden.