Как читать оффер в iGaming построчно, прежде чем на него согласиться

Ставка с обложки это наименее информативное число на прайсе. Ваши деньги решаются ниже: какие GEO реально дают эту ставку, что конверсия должна сделать, чтобы засчитаться, сколько деньги ждут до клиринга и каким источникам трафика вообще разрешено их приносить. Читайте сначала это. Потом вернитесь и посмотрите на ставку.

Вам присылают PDF. Логотип, одно огромное число, ряд флагов и девять строк серого текста под заголовком «Условия». У вас двадцать минут до ответа, и это число единственное на странице, что вам понятно.

Так большинство партнёров знакомится со своим первым дилом. Ниже тот же прайс, прочитанный в том порядке, который решает, что окажется в кошельке.

«До» это и есть весь пункт

«CPA до $250». Три слова, и вес несёт не число.

До значит, что $250 где-то в сетке есть: какая-то страна, какой-то объёмный диапазон, какой-то квалификатор. Это не значит, что они есть для вас. CPA значит фиксированный платёж за зачётного игрока, и работу там делает слово зачётного, которое определят двумя страницами позже, в абзаце, до которого вы ещё не дошли.

Ставка это обещание про арифметику, которую выполняют другие пункты. Возьмите $250 в GEO, где у вас нет дистрибуции, за минимальным депозитом, до которого половина ваших игроков не дотянет, с выплатой через девяносто дней и капом в сорок штук в месяц. Положите рядом $90 без всего этого, в стране, где вы уже ранжируетесь. Второй платит больше, и ни один PDF вам этого не скажет.

Поэтому офферы сравнивают построчно, а не по заголовкам. Читайте прайс с конца: сетка GEO, квалификация, холд, базлайн, капы, принимаемые источники. Ставка идёт последней.

Список GEO и сетка, которая за ним прячется

На большинстве прайсов нарисованы флаги. Флаги это украшение. Вам нужна матрица: все коды стран, которые дил принимает, со ставкой напротив каждой, для той модели, которую вы собираетесь крутить.

В зазоре между этими двумя вещами и живут $250. Реалистичная сетка CPA может платить $250 за NO и FI, $210 за DE, $120 за PT и CA и $45 за BR и IN. Один и тот же оффер, один заголовок. Если ваша аудитория бразильская, честным числом на этой странице всегда было $45. Лучше узнать сейчас.

Ставки различаются по странам не произвольно: сколько игрок там стоит за год, что позволяет лицензия оператора, лежат ли в кассе те способы оплаты, которыми люди пользуются, и сколько партнёров уже дерётся за ту же выдачу. Высокая ставка часто помечает рынок, который тяжёлый, а не щедрый. Как читать матрицу выплат по GEO разбирает одну такую подробно.

Двух вещей ряд флагов вам никогда не скажет. Лицензирован ли оператор в перечисленной стране или просто её принимает, а разница вылезет через месяцы, когда трафик аннулируют, а бюджет уже потрачен. И есть ли ваше GEO в списке для той модели, которая вам нужна: во многих сетках CPA идёт по восьми странам, а RevShare по тридцати.

Квалификация: регистрация это не FTD, а FTD не всегда оплачивают

Эта строка порождает больше споров, чем весь остальной прайс, потому что два человека месяц говорят слово FTD и имеют в виду разные события.

Регистрация это человек, который завёл аккаунт. Деньги не двигались. Некоторые дилы за это платят (CPL, CPR). Большинство нет.

FTD это первый реальный денежный депозит, который игрок вообще делает у бренда. Всё просто, пока не приходят квалификаторы. Зачётный FTD обычно должен пройти какую-то комбинацию из:

• минимальной суммы, обычно от $10 до $25, иногда указанной в валюте, в которой ваши игроки не депозитят
• принимаемого способа оплаты, где часть кошельков и часто крипта исключены, потому что там концентрируется бонусный абуз
• условия по отыгрышу, когда депозит должен быть один раз прокручен, чтобы вообще засчитаться
• временного окна, из-за которого депозит на 45-й день после регистрации остаётся депозитом, но не тем, что относится к вашему клику
• изредка правила выживания: игрок должен быть ещё активен на тридцатый день

Сложите четыре таких, и ваша панель насчитает 62, пока отчёт оплатит 44. Никто ничего не украл. Вы считали депозиты, они считали зачётные депозиты, и разницу записали до вашего старта.

Возьмите точный список письменно, до того как начнёте лить. Если часть слов работает непривычно, глоссарий FTD, NGR, CPA, CPL и CPR объясняет каждый термин через то, что он делает с вашим балансом.

Холд и почему это не трюк

Он есть у любого честного оффера. Тридцать дней это часто, шестьдесят нормально, девяносто много, но само по себе не красный флаг.

Вот версия, которую менеджеры редко проговаривают прямо. Депозит не окончателен в момент, когда он случился. По картам бывают чарджбеки. Бонусный абуз всплывает с задержкой, когда оператор видит паттерн отыгрыша. Расследования занимают недели. Холд это то окно, в котором всё это становится видно, и его задача не дать бренду заплатить CPA в $250 за игрока, который развернул депозит на одиннадцатый день.

Программа без холда не думала про чарджбеки, а это для вас хуже, чем длинный холд.

Что спрашивать: сколько дней, от какого события считают (от самого депозита или от закрытия месяца, в который он попал) и что деньги освобождает. Потом спросите, что может отменить комиссию после освобождения. Это окно клоубэка, отдельный пункт, и именно он всплывает в квартале, который вы считали закрытым.

У нас месячный цикл клиринга, а не холд на каждую конверсию. Заработок копится как pending и переходит в available пятнадцатого числа, а всё, что на эту дату под открытой проверкой, клирится, когда проверка закроется, а не когда скажет календарь. Отмена после клиринга возможна, потому что депозит под ней всё ещё может вернуться, и тогда сумма уходит с баланса отдельной строкой с названием конверсии и причиной. Весь конвейер целиком.

Базлайн и капы: две строки, которые тихо переопределяют ставку

Базлайн это объёмный порог под ставкой с обложки. «CPA $250 при 15+ FTD в месяц» значит, что $250 условны, а что будет при четырнадцати, прайс может и не написать. Иногда ставка спускается на диапазон ниже. Иногда дил превращается в RevShare. Иногда он заканчивается.

Два вопроса, и дорогой второй. Какая ставка ниже базлайна и применяется понижение ко всему месяцу или только к недобору? Ретроактивный базлайн превращает двенадцать конверсий по $250 в двенадцать по $150 в ту же секунду, как вы не добрали до пятнадцати. Это $1200, ушедших из месяца, который вы считали нормальным.

Кап это потолок с другой стороны. «До 50 CPA-конверсий в месяц» это реальное ограничение для всего, что масштабируется, и выяснить нужно, что случится с пятьдесят первой. Три обычных ответа: она не оплачивается, она переносится в лимит следующего месяца или этот игрок падает на RevShare. Исходы совершенно разные, и прайс редко выбирает один.

Спросите заодно, кап на бренд или общий на весь холдинг оператора. Общий кап это гонка, и о том, что вы в неё вписались, стоит знать.

Список принимаемых источников решает, засчитается ли ваш трафик вообще

Всё написанное выше предполагает, что ваш трафик разрешён. Если канал у вас необычный, читайте этот раздел первым.

На большинстве прайсов лежит короткий разрешающий список и длинный запрещающий, и аккаунты умирают в запрещающем. Мотивированный трафик и брендовый бид сидят в тире «разрешение у каждого бренда», а не в открытом: не запрещены автоматически, никогда не безопасны на молчании и открываются только письменным «да», в котором источник назван. Pop и clickunder, взрослый инвентарь, часть сетей с установками приложений, кэшбэк- и купонные сайты и всё, что похоже на вводящий в заблуждение пре-лендер, лежат ещё ниже. Некоторые бренды запрещают целые рекламные платформы, потому что их лицензия на этом рынке ограничивает формат.

Письменно вам нужен ваш собственный канал, названный в разрешающем списке, а не просто отсутствующий в запрещающем. Потом задайте вопрос, который не задаёт никто: что будет с комиссией, уже заработанной через источник, который позже запретят. Запрещённые источники трафика разбирают все три тира и тот разговор о согласовании, который держит вас подальше от среднего.

Если в оффере есть процент, вытащите ещё два определения

Два, и каждое тянет на спор длиннее этого раздела.

Первое: что именно в этом диле значит NGR, какие вычеты снимают с валового игорного дохода и в каком порядке. Бонусы, платёжный процессинг и игорный налог это стандарт. Административные сборы, платформенные сборы и доля потерь по чарджбекам обсуждаемы и обычно всё равно присутствуют. Два оффера, оба заявляющие 40%, могут платить очень разные деньги на одинаковом трафике, и причина в списке вычетов.

Второе: отрицательный перенос. Применяется ли он, считается по бренду или общим котлом по всем брендам оператора и обнуляется ли дефицит когда-нибудь. Люди чаще всего неправильно читают именно котёл. Плохой месяц на одном бренде съедает хороший месяц на другом, а дефицит, который никогда не обнуляется, тянется за вами в квартал, где ваш трафик ни в чём не виноват.

Прайс построчно и письмо, которое надо отправить в ответ

Оффер, который отвечает на все восемь конкретными предложениями, приходит от партнёра. Тот, что отвечает прилагательными (конкурентно, гибко, стандарт индустрии), уже рассказал вам, как пройдёт третий месяц, и поверить стоит с первого раза.

Так что отправьте это в ответ, прежде чем что-то строить. Лишнее удалите.

1. Полная сетка GEO: каждый принимаемый код страны со ставкой CPA и RevShare напротив.
2. Точное определение зачётного депозита: минимальная сумма и валюта, принимаемые способы оплаты, требование по отыгрышу, окно между регистрацией и депозитом.
3. Период холда в днях, от какого события считается и что его снимает.
4. Окно клоубэка и причины, по которым комиссию можно отменить после освобождения.
5. Базлайн, если он есть: ставка ниже него и ретроактивно ли понижение внутри месяца.
6. Кап, если он есть: на бренд или на весь холдинг и что происходит с первой конверсией сверх него.
7. Письменный разрешающий список моих источников трафика, где мой канал назван прямо.
8. Для любого процента: список вычетов из NGR, порядок их применения и как считается отрицательный перенос, по бренду, общим котлом или никак.
9. Отчётность: строки по каждой конверсии или месячные итоги?

Девять вопросов. Хороший аффилейт-менеджер ответит на семь за десять минут и пойдёт спрашивать про два. Это нормальный исход. Плохой это когда все девять возвращаются в виде успокоительных слов.

Наша собственная версия всего этого нарочито неромантичная. Условия дила лежат перед вами до того, как вы начнёте лить, лестница опубликована, а не выторговывается в темноте, и любая комиссия сводится к строке конверсии, которую можно открыть в своей же статистике. Холд есть. Порог на Trial есть. И то, и другое записано, в чём и смысл. Прайс существует, чтобы его проверяли, а программа, которая делает проверку сложной, уже ответила на единственный важный вопрос.