CPA対RevShare対ハイブリッド: 手元のトラフィックに合うディールはどれか

CPAは1回払い、パーセンテージは払い続けます。だからどのプレイヤーにも、後者が前者を追い抜く月が必ず存在します。その月がどこに来るかを決めるのは表のレートではなく、リテンションです。ハイブリッドが買えるのはキャッシュフローで、その代金は条件のどこかで、たいてい誰も読み上げない条項の中で払っています。最初の四半期はCPAを取ってください。そのあとは、反射でCPAを取るのをやめてください。

CPA対RevShareの議論のほとんどは、違うトラフィックを持った二人がすれ違ったまま怒鳴り合っているだけです。メディアバイヤーは今週中にお金を戻す必要があります。カードの明細はライフタイムバリューに興味がないし、それが無ければキャンペーンは金曜に死ぬからです。3年物の比較ページを所有しているSEOの人には、テールを欲しがるあらゆる理由があります。どちらも正しい。ただ、答えが二人のあいだを移動しないだけです。

最初に立場を1つ置いておきます。読みながら反論できるように。CPAが正しい初期設定なのはきっかり1四半期で、そのあとの四半期はずっと、届いていることにすら気づかないお金を静かに失い続けます。

各モデルが何を、いつ払うか

CPAは対象となる初回入金1件ごとに固定額を払います。1回だけ。そのプレイヤーについては二度とありません。公開されたラダーではBronzeで$125、Diamondで$325。そのあとプレイヤーが3年入金を続けても、1ドルもあなたには届きません。

RevShareは、そのプレイヤーからオペレーターの手元に残った分の一定割合を、遊んでいる月のあいだずっと払います。Trialで25%、Diamondで55%。効いている言葉は「手元に残った」のほうです。支払い対象はネットゲーミングレベニュー、つまりボーナス、決済コスト、処理手数料を引いたあとの数字で、この業界の落胆のほとんどはそこに住んでいます。

パーセンテージの入った契約にサインする前に、NGRとネガティブキャリーオーバーが何を意味するかを読んでください。

ハイブリッドは入金時にCPA、そのあとにパーセンテージ。仕組みは単純です。コストはレートの中に隠れていて、それは下のセクションで扱います。

タイミングも3つを分けます。CPAはFTDが確定した時点で立ち、pendingとして座り、ここの他のすべてと同じく15日にavailableへ移ります。RevShareは期間ごとに積み上がるので、新しいブランドの1か月目は何も無いように見え、6か月目には事業に見えます。略語が働きすぎていると感じたら、用語集が2分で片付けます。

損益が入れ替わる月

形を見せるために作った例です。どこかから測ってきた数字ではありません。

両方の数字が公開されているラダーの最上段を取ります。CPA $325か、RevShare 55%。プレイヤーが月に$100のNGRを生むとしましょう。あなたの取り分は$55。割ってください。線が交わるのは6か月目のどこかで、その前の5か月はCPA側が前に出ています。そしてその5か月こそ、メディアバイヤーが暮らしている時間の長さであり、コンテンツサイトが気づきもしない長さです。そこから先は接戦ですらなくなります。$325は1か月目に1回払われて終わりで、パーセンテージのほうはまだ終わっていないからです。

今度はティアではなくプレイヤーを変えます。月$40のプレイヤーは同じ55%で$22を払い、分岐は14か月目より先へ滑ります。月$300のプレイヤーは$165を払い、2か月目でCPAを追い越します。同じディール、同じラダーです。

ラダーを上がるとCPAとパーセンテージが同時に上がるので、昇格は数字の大きさを変えるだけで、この判断の形は変えません。

プレイヤーが8週で辞めればCPAの永久勝ち。12か月目もまだ入金していれば、パーセンテージはすでにCPAの何倍かを払い終えていて、終わりは書かれていません。つまりこれは、コミッションの問題の服を着たリテンションの問題です。1か月目にそれへ答えられる人はほとんどいません。それでも全員が選びます。

ボーナスハンターと、本物の入金者

ボーナスハンターは最低額を入金し、オファーの条件を消化し、取れるものを取って去ります。CPAでは、そのプレイヤーが対象条件をぎりぎり越えれば、オペレーターが出会わなければよかったと思っている相手について、あなたは$125を丸ごと受け取ります。それは勝ちではありません。時間差で届く請求書です。だからCPAディールにはベースライン、対象条件、取り消し期間、監査が付いてくるし、トラフィックソースが悪化した週に、まったく問題のなかったオファーまで引っ込められるのです。RevShareでは同じプレイヤーはタダより悪い。ボーナスはNGRの内側で引かれるので、数人いれば月をマイナスまで引きずり下ろせます。

プレイヤーを入れ替えれば答えも入れ替わります。1年にわたって週$50を静かに賭ける人は、CPAでは端数、RevShareではあなたのアカウントで最良の資産です。1つのトラフィックソースは両方を、しばしば同じ週に生みます。ボリュームか、品質か — 見ていようがいまいが、あなたは自分のトラフィックが多く生むほうを選んでいます。

小口40人か、クジラ1人か

小口40人は統計のように振る舞います。悪い週が良い週を打ち消し、NGRは計画できる範囲に収まり、そのトラフィックへのパーセンテージは給料に近いものを払います。クジラ1人は天気のように振る舞います。VIP1人がパーセンテージのディールで、あなたの1年分のCPAボリュームを上回ることがあり、同じ人物が1人で月を深いマイナスNGRに沈めることもあり、ネガティブキャリーオーバーが効く契約ならその穴は翌月まで付いてきます。乱暴なテスト。先月の売上のうち、いちばん大きいプレイヤー1人が占めた割合を即答できないなら、誰も値付けしていない変動を抱えています。

ハイブリッドが解く問題と、その代金

ハイブリッドが解くのはキャッシュフローであって、リスクではありません。入金時にお金を取って次のトラフィックの原資にし、テールの取り分も残す。だから当たりだったプレイヤーが永久に失われることはありません。

代金は相手次第です。この業界の大半ではハイブリッドはオペレーターが差額を取り戻す場所なので、10秒だけ使う価値のある確認があります。ハイブリッドのCPAをそのブランドの純CPAの数字と並べ、ハイブリッドのパーセンテージを純RevShareの数字と並べる。どちらかが小さければ、そこが代金です。どちらも小さくなければ、対象条件の窓を読みに行ってください。クリアできるプレイヤーが減るまで引き伸ばされた窓は、レートにはいっさい現れないまま同じ金額をあなたから取ります。その条項が交渉です。自分から差し出す人はいません。

私たちはハイブリッドの行を他の2つと同じティアラダーに載せています。どちらかを削った版ではなく、ティアのレートそのままで。そして各ブランドのディールは、クリックを1件送る前に自身の条件を明示します。それも信用せず、10秒の確認を回してください。

手元のトラフィックで選ぶ

• SEOとコンテンツ。 RevShare、しかも僅差ではありません。ページは何年も上位に残り、そのプレイヤーは入金し続けます。1回きりの支払いは、その仕事をやる価値を作っていたものそのものを捨てる行為です。ここでCPAが正当化される唯一のケースは、18か月後に存在しているか怪しいブランドのとき。そしてその疑いは、別の形でも行動に移す価値があります。
• 有料メディア。 CPAを取ってください。6か月目のお金は火曜のキャンペーンを買えません。ハイブリッドが席を得るのは、そのブランドが言ったとおりに払うと証明したあとです。
• Telegramとコミュニティ。 たいていRevShare。オーディエンスは手元に残り、もう一度起こすこともできます。ゲームのために入ってきた人は、クーポンのために来た人とはまるで違う振る舞いをします。メンバーが1週間で蒸発するなら、あなたはチャットアプリを使ったメディアバイヤーです。
• 配信者。 ハイブリッド。妥協ではなく明らかに正解だとわかる唯一の場所です。オーディエンスはパーセンテージを正当化できるほど忠実で、しかも配信スケジュールに合わせて波状に遊ぶので、静かな2週間のあいだは固定の半分が支え続けます。
• インセンティブとアプリのトラフィック。 CPAを求めてください。そして大半のブランドに断られると思っておいてください。このトラフィックにパーセンテージを当ててもほぼゼロしか払われません。報酬のために来たプレイヤーは、NGRの中でもそのとおりに振る舞うからです。

モデル別に、何を要求するか

1. CPAでは「対象」を数字で定義させること。最低入金額、プレイヤーがそれを行うまでの期限、取り消し期間、そして表のレートが実際にカバーしているGEO。
2. RevShareのディールは控除リストで決まるので、書面で出してもらってください。ボーナスと決済コストは標準です。そこから先は誰かが選んだ項目で、その誰かには説明を求められます。
3. ハイブリッドでは質問1つが仕事の大半をこなします。2つのレートのうち、どちらがもう一方の原資として、どれだけ削られたのか。答えが「どちらも削っていない」なら、代金は対象条件の条項に座っていて、あなたはまだ見つけていません。
4. そしてどのディールでも共通で、公開レートを超えて成長したときに何が起きるのかを。ここではプログラム既定の上にアフィリエイト個別の上書きが乗り、突出したパートナーは自分のティアの上で交渉します。

ここで全員がRevShareから始まる理由

初日にモデルを選ぶことはできません。すべてのアカウントは25%のRevShare Trialから始まり、CPAとハイブリッドはBronzeで、対象入金10件と管理者レビューを経て開きます。その全容はレベルラダーに書いてあります。

盗む価値があるのは、この順番があなたに何をするかです。Trialは測定の窓です。Bronzeが開くころには、パーセンテージのディールで実際に入金するプレイヤーを最低10人は見届けています。自分のトラフィックが居着くかどうかを知る誠実な方法はそれだけですし、最初の四半期をまるごと固定報酬の回収に使い、その裏のプレイヤーについて何も学ばなかった場合、あとから買い直せないデータでもあります。まずゲートを突破すること。段取りが良ければ30日以内に。そのうえで、好みではなく数字で選んでください。

CPAを既定にするのをやめる

新人がCPAを取るのは安全に感じるからで、最初の四半期についてはたいてい正しい判断です。リテンションのデータは無く、毎週トラフィックに現金が出ていき、FTDあたりの固定額だけが計画の相手になる。結構です。取ってください。

問題はそのあと習慣になることです。CPAには天井が溶接されていて、その天井は支払い額そのものです。ラダーの最上段で計算してみてください。月に対象FTDが100件、$325で$32,500。文はそこで終わり、永久に終わったままで、その100人が次の4年間どう振る舞おうと関係ありません。同じ100人が生むものの55%には、終わりが一切書かれていません。その比較をやったうえでCPAに留まる人は、ほとんどいません。留まるのは、最初の数字が早く届くからです。

答えは分割で、しかも地味です — 保証できないトラフィックにはCPA、自分が所有しているトラフィックにはRevShare。ブランド単位で、1つのアカウントの中で。あなたのレベルはプラットフォーム全体のもので、各ブランドがどのモデルを走らせているかを気にしないからです。2四半期それを続ければ、どのチャネルがどちら側なのかは、あなた自身の数字が教えてくれます。他人の数字には教えられません。