FTD、NGR、CPA、CPL、CPR: 支払額を決める用語集

アフィリエイトの揉め事の大半は、手遅れになってから表面化した語彙の問題です。FTD、対象入金、ベースラインは別々の3つのもので、1本のディールがその3つを互いに噛み合わない形で定義していることもあります。NGRはGGRではありません。pendingはavailableではないし、保留は拒否ではありません。クリックを1件送る前に、定義を書面で取っておくこと。請求書が出たあとにやっているのは交渉であって、確認ではありません。

その言い争いを想像してください。遅かれ早かれ経験します。あなたのダッシュボードは10月の初回入金を40件と数えました。明細は31件分を払います。誰も嘘をついていません。ディールには「対象入金」と書かれていて、その条件が何かを誰も尋ねず、二人はひと月かけて別々のものを数えていた。それだけです。

フォーラムのスレッドを賑わすのは不正の話です。けれどこの業界で消えるお金の大半は、同じ単語を別の意味で使う二人のあいだの隙間で消えます。その隙間を埋める費用はメール1通 — 請求のあとではなく、宣伝の前に送る1通です。

だからこの用語集には偏りがあります。各項目は、その言葉が抽象的に何を意味するかではなく、あなたの残高に何をするかを書いています。32語は、クリックと支払いのあいだのどこに位置するかで4つに分けました。この用語集が注釈を付けている地図のほうが先に要るなら、このビジネスの実際の仕組みから読んでください。

トラフィックとトラッキング

• click id。 クリックの瞬間に作られるトークン。オペレーター独自のパラメータで遷移先URLに付き（ここでは既定でaff_click）、コンバージョンのときに返ってきます。このセクションの残りは全部、これが消えたときのフォールバックです。
• sub-id。 あなた自身のラベル。リンクを通って運ばれ、コンバージョンと一緒に返ってきます。スロットは10個。無ければ「先週$900稼いだ」までしかわかりません。有れば、どの配置が稼いだかがわかります。事業を運営することと、それを眺めることの差です。
• トラッキングリンク。 ブランド、GEO、ランディングページから組み立てられ、あなたのclick idを運ぶURL。それ以外の経路でオペレーターに着いたクリックは、起きなかったことになります。あなたのコミッションも同じです。
• ランディングページ。 click idが着地するオペレーターのページ。同じブランドでもランディングが2つあればボーナスが違うことがあり、登録率も、RevShareの支払い対象になるNGRも動きます。
• ポストバック（S2S）。 オペレーターのバックエンドから私たちのバックエンドへの呼び出しで、registration、ftd、deposit、ngrといったイベントを報告します。訪問者のブラウザには一切触れません。新しいパートナーには、ポストバックを撃つのかピクセルなのかを聞いて、返事までの間を聞いてください。
• ピクセル。 オペレーターのページ上、ブラウザの中で発火するコンバージョンシグナル。広告ブロッカーが食べます。Safariのトラッキング防止はもっと食べます。生き残らなかった分はあなたの本当の支払いに対する静かな値引きになり、その値引きの大きさは設計上あなたには見えません。
• ディープリンク。 トップページではなく、登録フォーム、特定のゲーム、特定のプロモーションに向けたトラッキングリンク。click idはそのまま付いています。
• Cookieウィンドウ。 保存されたCookie経由でクリックがアトリビューション対象であり続ける期間。フォーラムが思っているほど重要ではありません。往復するclick idがあれば要らないからです。シグナルの順番はclick id、プレイヤートークン、リンクコード、Cookie、フィンガープリント。
• デバイスフィンガープリント。 デバイスとブラウザの特徴を1つのシグナルにまとめたもの。訪問者を引き渡す前に、ブリッジリダイレクト（/go/ リンク）が計算します。Cookieが消えたあとのアトリビューションの最後の手段です。同時に不正シグナルでもあり、アフィリエイトが忘れるのはこちらの半分。6アカウントの後ろに1台のデバイスが座っているのは、偶然ではなくパターンです。

何がコンバージョンとして数えられるか

お金を動かすイベントを、おおむね起きる順に並べます。

• 登録（registration）。 紹介した訪問者がアカウントを開設します。まだお金は動いていません。登録だけが積み上がって後ろに何も無いとき、原因はたいてい悪いトラフィックではなく、そのGEOでの決済の摩擦です。直し方は、現地の人が実際に使う手段をキャッシャーが持っているブランドに替えること。
• FTD。 初回入金。紹介したプレイヤーがそのブランドで初めて行うリアルマネー入金で、プレイヤー1人につき生涯1回、その後何度戻ってこようと変わりません。FTDあたりCPAを謳うディールには、追加の質問が1つ要ります。どの初回入金でもいいのか、対象条件を満たしたものだけか。
• 対象入金（qualifying deposit）。 ディールの条件もクリアしたFTD。最低金額、認められた決済手段、許可されたGEO、ときには入金額を賭けきることまで。40が31になるのはここです。私たちのTrialゲートはこれを10件数え、その条件は月が締まってから決まるのではなく、宣伝を始める前からディールに書いてあります。最初の10件を週ごとに。
• 再入金（redeposit）。 初回以降のすべての入金。CPAはプレイヤー1人につき1回しか払わないので、再入金では発火しません。そしてRevShareのビジネスは、まるごとこれです。
• リード（CPL）。 入金を伴わない行動に固定額を払うもの。たいていは登録に何かが足された形で、電話番号の認証、メールの確認、プロフィールの完成など。お金は速く届きます。品質条項はきつく、その条項こそが交渉のすべてです。
• CPR。 登録単価。完了した登録に対する固定報酬。CPRとCPLを同じ意味で使うプログラムもあれば、別の意味で使うプログラムもあるので、略語だけでは何もわかりません。支払いが発生する行動を正確に書き出してもらってください。そのリストがディールです。ラベルは飾りです。
• ベースライン（baseline）。 表に出ているレートが適用される前提となる床。月あたりの最低FTD数、最低平均入金額、ときには計算式を見せてもらえない品質スコア。下回ればレートが1段下がるか、ディールが終わります。この項目は、下回った月まで誰も聞きません。

お金の言葉

• GGR。 グロスゲーミングレベニュー。総ベット額からプレイヤーの勝ち分を引いたもの。あなたのプレイヤーから出たハウスの粗い結果で、それを生むための費用はまだ何も引かれていません。
• NGR。 GGRからディールの控除を引いたもの。通常はボーナス、決済処理、ゲーミング税、プラットフォーム手数料です。RevShareが払う対象はこの数字で、GGRでもなければ、まして入金額でもありません。だから控除リストのほうがパーセンテージより重要です。どちらも40%を掲げる2つのプログラムが、同じトラフィックでまるで違う金額を払うことがあります。詳しい分解はこちら。
• RevShare。 ディールが続くかぎり受け取る、あなたのプレイヤーが生むNGRの一定割合。私たちは暗闇で交渉する代わりにラダーを公開しています。Trialで25%、Diamondで55%、その間の全段階も。
• CPA。 対象プレイヤー1人につき固定額を1回。Bronzeで$125、Diamondで$325。予測でき、上限があり、入金がクリアしたあとにプレイヤーが何をしようと完全に無関心です。どのモデルがあなたのトラフィックに合うかは別の、そしてもっと長い議論です。
• ハイブリッド。 前払いの小さめのCPAに、同じプレイヤーのその後のRevShareを足したもの。
• ネガティブキャリーオーバー。 プレイヤーが負けより勝ち、NGRがマイナスになり、その不足が翌月に繰り越されて、将来の収益がそれを返済し終えるまでRevShareの支払いが再開しない仕組み。調子に乗ったVIPが1人いれば、あなたの四半期を所有できます。
• 保留期間（hold period）。 コンバージョンが報告されてから、入金の確認とレポートの照合が終わってお金が解放可能になるまでの期間。誰もあなたを罰していません。その窓こそチャージバックとボーナス悪用が浮かび上がる場所で、保留がまったく無いプログラムは、そのどちらについても考えていません。
• pendingとavailable。 pendingは獲得済みで未クリア。availableはクリア済みで出金可能。ここではその切り替わりが15日に起き、調査が開いているものは調査が閉じたときにクリアします。KYCは10回目ではなく、最初の支払いの前です。パイプライン全体はこちら。
• チャージバックとクローバック。 チャージバックはカードや銀行のレベルで入金が取り消されることで、あなたに報酬をもたらした取引そのものが存在しなくなります。クローバックはそれに続くコミッションの取り消しです。どちらも正当な処理です。正当でないのは、どのコンバージョンについて何が理由かを示す明細なしにどちらかが届くことで、黙って減った残高はその日に問い合わせるものです。翌四半期ではありません。

リスク、品質、そして損を誰がかぶるか

このうち2つはあなたがやってはいけないこと。3つはプログラムがあなたのトラフィックを本物と判断する方法。最後の2つはあなたに降りかかるもので、その違いが費用を誰が吸収するかを決めます。

• ボーナスハンター。 最低額を入金し、ウェルカムボーナスを取り、消えます。記録上は完璧にクリーンなFTDとして立ち、その後ろのNGRを平らにします。CPAならその損はオペレーターが吸収します。RevShareならあなたです。
• インセンティブトラフィック。 報酬やゲーム性で登録に誘導されたユーザー。フェアプレー条項のあるディールなら、これはその中に入っています。禁止は正しい判断です。報酬で作った登録は1週間だけ美しくコンバージョンして死ぬ、つまり誰にも不正のつもりが無くても、不正とまったく同じ形をしているからです。
• ブランド入札。 オペレーター自身のブランド名で検索広告を買うこと。コンバージョンは安く見えます。安くありません。オペレーターはすでに自分のものだったプレイヤーの代金をあなたに払っています。何か月もかけて勝ち取ったディールを最速で失う方法でもあります。
• ベロシティ。 レートに基づくスコアリング。1つのソース、デバイス、IPから、一定の窓の中にクリック、登録、入金がいくつ届くか。人間のトラフィックはタイミングが雑です。スクリプトは違います。
• プロキシ/VPN検出。 匿名化インフラ経由のクリックにフラグを立てること。それ単体では何も証明しません。他国のテレビを見るためにVPNを使う人はいくらでもいます。だからベロシティやデバイスのシグナルと重み付けして扱い、単独で判決として読むことはありません。
• デバイス相関。 アカウントをまたいでデバイスの署名を突き合わせ、多数のプレイヤーやアカウントを1人が動かしていないかを見つけること。ここでのBANは同じハードウェア上のすべてのアカウントに連鎖します。裏で持っているIPはハッシュ化して保存し、平文では持ちません。
• シェービング（shaved traffic）。 逆向きの不正です。起きたのに報告されなかったコンバージョンで、そのぶんのコミッションは最初から発生しません。見つけ方は、自分のクリック数と登録数を報告済みコンバージョンと突き合わせること。GEO別、月別に並べ、ずれが常に一方向にしか動かないかを見ます。コンバージョン単位のデータを見せないパートナーは、もう質問に答えています。

宣伝を始める前に書面で取っておくこと

5つすべてに具体的な文で答えるオペレーターはパートナーです。形容詞で答える相手（競争力のある、柔軟な、業界標準の）は、3か月目がどうなるかをいま教えてくれたのですから、最初の1回で信じてください。

私たちの版は意図的に退屈です。条件は宣伝を始める前からディールに書いてあり、ラダーは暗闇で交渉されるのではなく公開され、すべてのコミッションは自分の統計から自分で開けるコンバージョンの行まで遡れます。信仰で受け取る必要はありません — 書き出してあることの理由は、まるごとそこにあります。