FTD、NGR、CPA、CPL、CPR：决定您拿多少钱的那份术语表

联盟会员的纠纷大多是浮出水面太晚的词汇问题。FTD、合格入金和基准线是三样不同的东西，而同一份方案可以把三者定义得互不重叠。NGR 不是 GGR。待处理不是可用，冻结也不是拒付。在您发出第一次点击之前，把定义拿到书面上，因为账单来了之后您做的是谈判，不是澄清。

先想象一下那场争论，因为您迟早会经历。您的仪表板数出十月有四十笔首次入金。对账单按三十一笔付。没有人撒谎。方案上写的是「合格入金」，没人问过合格的门槛是什么，于是两边花了一个月数着不同的东西。

欺诈占满了论坛的帖子。但这门生意里消失的钱，大多消失在两个人用同一个词指不同东西的缝隙里，而合上这条缝的成本是一封邮件，在您开始推广之前发，而不是在您开完账单之后。

所以这是一份带立场的术语表。每一条写的是这个词会对您的余额做什么，而不是它在抽象意义上是什么；三十二条按它们在点击与付款之间所处的位置分组。如果您想先看这份注解所依附的那张地图，从这门生意到底怎么运转开始。

流量与追踪

• Click id。 点击那一刻生成的令牌，拼在目标 URL 上、挂在运营商自己的参数下（我们这里默认是 aff_click），并在转化时原样交回。本节其余的一切，都是它丢失时的后备。
• Sub-id。 您自己的标签，随链接带出去，随转化带回来。十个槽位。没有它们，您知道上周赚了 $900；有了它们，您知道是哪个版位赚的，而这就是经营一门生意和围观一门生意的区别。
• 追踪链接。 承载您 click id 的那个 URL，由品牌、GEO 和落地页拼成。用任何别的路径到达运营商，这次点击就等于没发生过。您的佣金也一样。
• 落地页。 您的 click id 落到的那个运营商页面。同一个品牌的两个落地页可以跑不同的奖金，而这既会改变您的注册率，也会改变您 RevShare 所依附的 NGR。
• 回传（S2S）。 运营商后端向我们发起的调用，上报一个事件：注册、ftd、入金、ngr。它从不经过访客的浏览器。问一个新合作方他们发的是回传还是像素，然后听那一秒的迟疑。
• 像素。 在浏览器里、在运营商页面上触发的转化信号。广告拦截器吃掉一部分。Safari 的追踪防护吃掉更多。活下来的部分，就是您真实结算额上一笔安静的折扣，而这个折扣有多大，按设计您是看不见的。
• 深链。 指向注册表单、某一款游戏或某一个促销活动而不是首页的追踪链接，click id 照样带着。
• Cookie 窗口。 一次点击通过存储的 cookie 还能被归因多久。它没有论坛以为的那么重要，因为一个能往返的 click id 根本不需要它。这里的信号顺序是：click id、玩家令牌、链接代码、cookie、指纹。
• 设备指纹。 把设备与浏览器特征合成一个信号，由中转跳转（那条 /go/ 链接）在把访客交出去之前算好。cookie 没了之后归因的最后手段。它同时也是一个欺诈信号，而这一半是联盟会员容易忘的：一台设备后面挂着六个账户，那是模式，不是巧合。

什么才算一次转化

这些是会推动钱的事件，大致按发生顺序排列。

• 注册。 被推荐的访客开了一个账户。钱还没动。当注册堆了一大堆、后面什么都没有时，常见原因是那个 GEO 的支付摩擦，而不是流量差；解法是换一个收银台支持当地人真正在用的付款方式的品牌。
• FTD。 首次入金。被推荐的玩家在那个品牌上做的第一笔真钱入金，每个玩家一生只有一次，之后他回来多少趟都不算。任何按 FTD 报 CPA 的方案都需要追问一句：是任何首次入金，还是只有合格的那种？
• 合格入金。 一笔同时满足方案条件的 FTD：最低金额、被接受的支付方式、被批准的 GEO，有时还要求先把钱流水掉才算数。四十变成三十一，就发生在这里。我们的 Trial 门槛数的是十笔，而合格标准写在您推广之前的方案里，不是等月份结账之后再定。头十笔，逐周拆解。
• 复投。 第一笔之后的每一笔入金。CPA 每个玩家只付一次，所以复投永远触发不了它。它们是 RevShare 生意的全部。
• 线索（CPL）。 一个不涉及入金却能拿固定金额的动作，通常是注册再加点别的：一个已验证的手机号、一个已确认的邮箱、一份填完的资料。钱来得快。质量条款很紧——而那些条款就是这场谈判的全部。
• CPR。 单次注册成本，为一次完成的注册付一笔固定费用。有些项目用 CPR 和 CPL 指同一件事，有些用它们指不同的事，所以光看这个缩写等于什么都没看到。让人把触发付款的动作一条条写下来。那份清单才是方案。标签只是装饰。
• 基准线。 一份方案在套用它的公开费率之前假定的底线：每月最少多少笔 FTD、最低平均入金额，有时还有一个您永远看不到公式的质量分。没达到，费率下调，或者方案终止。没人会问起这一条，直到他们没达标的那个月。

关于钱的词

• GGR。 毛游戏收入：总投注减去玩家赢走的钱。您的玩家带来的原始庄家结果，还没扣掉任何产生它的成本。
• NGR。 GGR 减去方案约定的扣除项，通常是奖金、支付处理、博彩税和平台费。RevShare 按这个数字付，不按 GGR，更不按入金；这正是扣除项清单比百分比更要紧的原因：两个都打着 40% 旗号的项目，在同样的流量上能付出天差地别的钱。完整拆解。
• RevShare。 在方案有效期内，分享您玩家产生的 NGR 的一部分。我们把阶梯公开出来，而不是在暗处一单单谈：Trial 25%，Diamond 55%，中间每一级都写着。
• CPA。 每个合格玩家一笔固定付款。Bronze $125，Diamond $325。可预测、有上限，并且对玩家在入金清算之后做什么完全无动于衷。哪种模型配您的流量是另一场争论，而且更长。
• 混合。 前面一笔较小的 CPA，之后在同一个玩家身上再加 RevShare。
• 负结转。 您的玩家赢的比输的多，NGR 变成负数，赤字带进下个月，未来的收入必须先把它填平，RevShare 才重新开始付钱。一个手气正旺的 VIP 就能占掉您一个季度。
• 冻结期。 从转化被上报到钱变得可释放之间的那段时间，其间要核验入金、核对报表。没有人在惩罚您。那个窗口正是拒付和奖金滥用浮出水面的地方，而一个完全没有冻结期的项目，说明这两件事它一件都没想过。
• 待处理与可用。 待处理是已赚到但尚未清算。可用是已清算、可提现，在我们这里这个翻转发生在 15 日，处于调查中的部分则在调查结束时清算。KYC 在第一笔结算之前做，不是第十笔。完整流水线。
• 拒付与佣金追回。 拒付是在卡组织或银行层面被撤销的一笔入金，也就是说那笔给您带来收入的交易已经不存在了。追回是随之而来的佣金冲销。两者都合理。不合理的是其中任何一个到来时没有一条注明转化和原因的明细，而一笔无声下跌的余额是您当天就要追问的事，不是下个季度。

风险、质量，以及谁来承担损失

这里有两条是您可能做错的事。三条是项目判断您流量是否真实的方式。最后两条是发生在您身上的事，而其中的区别决定了谁来吸收成本。

• 奖金猎人。 存最低金额，领走欢迎奖金，消失。他会以一笔完全干净的 FTD 被记录下来，然后把后面的 NGR 压平。在 CPA 下，这笔损失由运营商吸收。在 RevShare 下，由您。
• 激励流量。 用付费、奖励或游戏化手段推着用户去注册。如果一份方案有公平竞争条款，这一条一定在里面。禁掉它是对的：付费注册在头一周转化得极其漂亮，然后死掉，而这正是欺诈的形状，哪怕没人有意作弊。
• 品牌词竞价。 在运营商自己的品牌名上买搜索广告。转化看起来很便宜。它们并不便宜：运营商是在为它本来就有的玩家给您付钱。这也是丢掉一份您花了几个月才争到的方案的最快方式。
• 频次。 基于速率的评分：一个来源、一台设备或一个 IP 在一个时间窗内涌进多少点击、注册或入金。真人流量的时间分布是乱的。脚本不是。
• 代理与 VPN 识别。 标记出经由匿名基础设施转发的点击。单独看它什么都证明不了：很多人开 VPN 只是为了看另一个国家的电视。所以它要和频次、设备信号一起权衡，绝不单独当作判决。
• 设备关联。 跨账户比对设备签名，找出一个人操作多个玩家或多个账户的情况。这里的封禁会级联到同一台硬件上的每一个账户。背后的 IP 以哈希形式存储，不是明文。
• 被削的流量。 反方向的滥用：转化发生了却从未被上报，于是佣金也就从未产生。您抓它的方法是拿自己的点击数和注册数去比对上报的转化，按 GEO、按月份逐个比，找那种只往一个方向偏的缺口。一个不肯给您看转化级数据的合作方，已经把答案给您了。

推广之前，把这些拿到书面上

一个能用具体句子回答完这五条的运营商是合作伙伴。一个用形容词回答的（有竞争力、灵活、行业标准）已经告诉您第三个月会怎么过——而您应该第一次就相信他。

我们这一版刻意做得很无聊。条款写在您推广之前的方案里，阶梯是公开的而不是谈出来的，每一笔佣金都能回溯到您自己在统计里能亲手打开的转化明细。这些您一样都不必凭信任接受。它被写下来的全部理由就在这里。