CPA против RevShare и гибрида: какой дил подходит трафику, который у вас есть

CPA платит один раз, процент платит дальше — значит, для каждого игрока есть месяц, в котором второе обгоняет первое. Где окажется этот месяц, решает удержание, а не ставка на витрине. Гибрид покупает вам оборотку, и заплатите вы за это где-то в условиях, обычно в пункте, который никто не проговаривает вслух. Возьмите CPA на первый квартал. А потом перестаньте брать его на рефлексе.

Большинство споров «CPA против RevShare» — это два человека с разным трафиком, кричащие мимо друг друга. Медиабайеру деньги нужны на этой неделе, потому что выписке по карте плевать на пожизненную ценность, а кампания без денег умрёт в пятницу. У SEO-шника, которому принадлежит трёхлетняя страница-сравнение, есть все основания хотеть хвост. Правы оба. Просто ответ между ними не переносится.

Одна позиция сразу, чтобы вам было с чем спорить по ходу чтения: CPA — правильный дефолт ровно на один квартал, а каждый следующий квартал он тихо стоит вам денег, прихода которых вы не увидите.

Что каждая модель платит и когда

CPA платит фиксированную сумму за каждый зачётный первый депозит. Один раз. За этого игрока больше никогда. По опубликованной лестнице это $125 на Bronze и $325 на Diamond. Игрок может вносить депозиты ещё три года, и ничего из этого до вас не дойдёт.

RevShare платит процент от того, что оператор оставляет себе с этого игрока, каждый месяц, пока тот играет: 25% на Trial, 55% на Diamond. Главное слово там — *оставляет*. Платится с чистого игрового дохода, после того как из него вычтут бонусы, платёжные издержки и комиссии за обработку, — и вот там живёт большая часть разочарований в этой индустрии.

Прочитайте, что такое NGR и перенос отрицательного баланса, до того как подпишете что-либо с процентом внутри.

Гибрид платит CPA на депозите и процент после. Механика простая. Цена прячется в ставках, и ей ниже отведён отдельный раздел.

Их разделяет ещё и тайминг. CPA приземляется, когда FTD подтверждён, лежит как ожидающий и переходит в доступный 15-го, как и всё остальное здесь, а RevShare начисляется за период — поэтому первый месяц на новом бренде выглядит как ничего, а шестой выглядит как бизнес. Если какая-то аббревиатура делает слишком много работы, глоссарий займёт две минуты.

Месяц окупаемости

Пример выдуман, чтобы показать форму. Ни одна из цифр ниже ничем не измерена.

Возьмите вершину лестницы, где обе цифры опубликованы: $325 CPA или 55% RevShare. Пусть игрок даёт $100 NGR в месяц. Ваш процент с этого — $55. Делим. Линии пересекаются где-то в шестом месяце, и пять месяцев до этого CPA-игрок впереди — ровно тот отрезок, внутри которого живёт медиабайер и которого контентный сайт вообще не замечает. Потом близко уже не будет, потому что эти $325 заплатили один раз, в первый месяц, а процент ещё не закончился.

Теперь меняем не тир, а игрока. Игрок на $40 в месяц даёт $22 на тех же 55%, и окупаемость уезжает за четырнадцатый месяц. Игрок на $300 в месяц даёт $165 и перекрывает CPA во втором. Тот же дил, та же лестница.

Подъём по лестнице поднимает обе половины сразу — и CPA, и процент, — поэтому повышение меняет размер чисел, но не форму этого решения.

Игрок ушёл через восемь недель — CPA выиграл навсегда. Игрок всё ещё вносит депозиты на двенадцатом месяце — процент заплатил уже в несколько раз больше CPA, и конца в нём не написано. Значит, это вопрос удержания, переодетый в вопрос про комиссию. Ответить на него в первый месяц почти никто не может. Выбирают всё равно.

Бонусхантеры и настоящие депозиторы

Бонусхантер вносит минимум, отыгрывает оффер, забирает что может и уходит. На CPA, если такой игрок переползёт порог зачёта, вы получаете полные $125 за человека, которого оператор предпочёл бы никогда не встречать. Это не победа. Это счёт с отсрочкой — и поэтому в CPA-дилах есть базовые пороги, правила зачёта, окна отмены и аудиты, и поэтому совершенно нормальный оффер снимают на той же неделе, когда испортился источник трафика. На RevShare тот же игрок хуже, чем бесплатный: бонус вычитается внутри NGR, так что горстка таких может сама увести ваш месяц в минус.

Переверните игрока — и ответ перевернётся. Тот, кто тихо ставит по $50 в неделю целый год, на CPA — погрешность округления, а на RevShare — лучший актив на вашем аккаунте. Один источник трафика производит оба типа, часто на одной неделе. Объём или качество: вы выбираете то, чего ваш трафик делает больше, независимо от того, смотрели вы на это или нет.

Сорок мелких игроков или один хайроллер

Сорок мелких игроков ведут себя как статистика. Плохие недели гасят хорошие, NGR держится в диапазоне, под который можно планировать, и процент с такого трафика платит что-то похожее на зарплату. Один хайроллер ведёт себя как погода. Единственный VIP на процентном диле может обогнать годовой объём вашего CPA, тот же человек может в одиночку увести месяц глубоко в отрицательный NGR, а там, где действует перенос отрицательного баланса, яма пойдёт за вами в следующий. Грубая проверка: если вы не можете сказать, какая доля прошлого месяца пришла с одного лучшего игрока, вы несёте дисперсию, которую никто не оценил.

Что гибрид решает и во что обходится

Гибрид решает не риск, а денежный поток. Вы берёте деньги на депозите, чтобы профинансировать следующую партию трафика, и оставляете себе долю хвоста, так что игрок, который окажется хорошим, не потерян для вас навсегда.

Во что это обойдётся, зависит от того, с кем вы имеете дело. В большинстве этой индустрии гибрид — то место, где оператор забирает разницу обратно, поэтому проверка стоит десяти секунд вашей жизни: поставьте гибридный CPA рядом с чистым CPA этого бренда, а гибридный процент рядом с его чистым RevShare. Если меньше хоть одно, вы нашли цену. Если ни одно, идите читать окно зачёта: окно, растянутое так, что порог проходит меньше игроков, стоит вам тех же денег и при этом не отражается ни в одной ставке. Этот пункт и есть предмет переговоров. Добровольно его никто не назовёт.

Мы публикуем гибридную строку на той же лестнице уровней, что и две другие, по ставкам тира, а не в подрезанной версии одной из них, и дил каждого бренда объявляет свои условия до того, как вы отправите первый клик. Проведите десятисекундную проверку и на нём, вместо того чтобы верить на слово.

Выбирайте по трафику, который у вас есть

• SEO и контент. RevShare, и это даже не близко. Ваша страница ранжируется годами, а те игроки продолжают вносить депозиты, так что разовый платёж выбрасывает ровно то, ради чего работа и делалась. Единственный аргумент за CPA здесь — бренд, в существование которого через полтора года вы не верите, и на такое сомнение стоит реагировать не только выбором модели.
• Платный трафик. Берите CPA. Деньги шестого месяца не оплатят вторничную кампанию, а гибрид заслуживает места только после того, как бренд доказал, что платит тогда, когда обещал.
• Telegram и сообщества. Обычно RevShare. Аудитория остаётся у вас, и её можно разбудить снова, а люди, пришедшие ради игры, ведут себя совершенно не так, как пришедшие за купоном. Если ваши участники испаряются за неделю, вы — медиабайер, который пользуется мессенджером.
• Стримеры. Гибрид, и это единственное место, где он очевидно правильный, а не компромисс: аудитория достаточно лояльна, чтобы оправдать процент, но играет всплесками вокруг вашего расписания, а фиксированная половина продолжает платить в тихие две недели.
• Мотивированный трафик и приложения. Просите CPA и будьте готовы, что большинство брендов откажет. Процент на этом трафике платит почти ничего, потому что игрок, пришедший за наградой, именно так себя в NGR и ведёт.

О чём просить по каждой модели

1. По CPA добейтесь, чтобы «зачётный» был определён в цифрах: минимальный депозит, срок, за который игрок должен его внести, окно отмены и какие GEO заявленная ставка реально покрывает.
2. Дилы RevShare держатся на списке вычетов, поэтому просите его письменно. Бонусы и платёжные издержки стандартны. Всё, что идёт после, — чьё-то решение, и этого кого-то можно попросить его обосновать.
3. По гибриду большую часть работы делает один вопрос: какую из двух ставок срезали, чтобы оплатить вторую, и на сколько? Если ответ «никакую», цена сидит в пункте про зачёт, а вы её ещё не нашли.
4. И дальше, по любому дилу вообще: что происходит, когда вы перерастаете опубликованную ставку. Персональные надбавки ложатся здесь поверх программного дефолта, а выдающиеся партнёры договариваются сверх своего тира.

Почему здесь все начинают с RevShare

Выбрать модель в первый день вам не дадут. Любой аккаунт стартует на RevShare Trial с 25%, а CPA и гибрид мы открываем на Bronze, после десяти зачётных депозитов и рассмотрения админом, которое лестница уровней описывает целиком.

Красть тут стоит не правило, а то, что эта последовательность делает для вас. Trial — измерительное окно. К моменту, когда откроется Bronze, вы посмотрите минимум на десять реальных вносящих депозиты игроков на процентном диле, а это единственный честный способ выяснить, липнет ли ваш трафик. Эти данные потом не докупить, если весь первый квартал вы собирали фикс и ничего не узнали об игроках, которые за ним стояли. Сначала пройдите планку, за 30 дней, если подойти организованно, а потом выбирайте цифрами, а не предпочтениями.

Хватит выбирать CPA по умолчанию

Новички берут CPA, потому что так спокойнее, и для первого квартала это обычно верно. Данных по удержанию нет, деньги на трафик уходят каждую неделю, а фиксированное число за FTD — единственное, подо что можно планировать. Нормально. Берите.

Потом закрепляется привычка. В CPA вварен потолок, и этот потолок — сама выплата. Посчитайте на вершине лестницы: сто зачётных FTD в месяц по $325 — это $32,500, и на этом предложение заканчивается, навсегда, как бы эти сто игроков ни вели себя следующие четыре года. Те же сто на 55% от того, что они генерируют, не имеют внутри вообще никакого конца. Почти никто не остаётся на CPA потому, что провёл это сравнение. Остаются потому, что первое число приходит раньше.

Ответ — сплит, и он неромантичный: CPA на трафике, за который вы не ручаетесь, RevShare на трафике, который вам принадлежит, по каждому бренду, на одном аккаунте, потому что ваш уровень действует на всей платформе и ему всё равно, по какой модели работает каждый бренд. Два квартала так — и ваши собственные цифры скажут, на какой стороне место каждому каналу. Чужие не скажут.