iGaming 트래픽을 실제로 보낼 수 있는 곳, 그리고 시장마다 달라지는 것

트래픽을 보낼 만한 시장은 모두 네 종류 중 하나입니다. 규제, 개방, 회색, 폐쇄. 어느 쪽이냐가 당신의 CPA를 바꾸고, 돌려도 되는 소스를 바꾸고, 소재에 쓸 수 있는 말을 바꾸고, 1년 뒤에 커미션이 되돌아갈 수 있는지까지 바꿉니다. 이 글은 법률 자문이 아니며, 당신이 지급받는지를 정하는 것은 법이 아니라 운영사의 허용 GEO 목록입니다.

제휴사 대화방에 하루 한 번쯤 올라오는 질문이 있습니다. 폴란드에 트래픽 보내도 되나요? 일본은 안전한가요? 누가 그러던데 인도가 이제 열렸다던데, 인도 열렸나요?

이 질문이 늘 엉망으로 답변되는 데는 지루한 이유가 있습니다. 정직한 답은 나라마다 다른 문장이고, 당신이 그 문장을 읽는 동안에도 움직입니다. 브라질이 최근의 실습 사례입니다. 거의 모두가 트래픽을 보내던 회색 시장이었다가 2023년 법과 뒤이은 라이선스 체제로 바뀌었습니다. 8월에 발행된 안전한 GEO 목록은 3월에는 낡은 추측입니다.

그러니 나라 목록은 없습니다. 이 글은 법률 자문이 아닙니다. 어떤 시장에 돈을 걸기 전에 규제 기관 자기 페이지를 읽고, 금액이 크다면 그것을 같이 읽어 줄 자격 있는 사람에게 비용을 치르세요.

판단 틀은 그것이 만들어진 규정보다 오래 갑니다. 이 틀 하나를 익혀 두면 이름도 들어본 적 없는 나라를 20분 만에 네 칸 중 하나에 넣을 수 있습니다. 계속 들여다볼지 말지를 정하기에는 충분하고, 예산을 거는 데는 한참 모자랍니다.

사람들이 자꾸 하나로 합쳐 버리는 두 개의 질문

"X 나라에서 온라인 도박이 합법인가"와 "이 브랜드가 X 나라의 입금에 대해 나에게 지급할 것인가"는 답이 서로 다른 별개의 질문입니다. 계좌에 돈을 넣어 주는 쪽은 두 번째뿐입니다.

모든 딜에는 허용 GEO 목록이 붙습니다. 그 목록은 운영사가 이미 내린 라이선스상·상업상의 결정이고, 그 밖에서 온 트래픽은 그 나라 법이 무엇이라고 하든 당신이 서명한 조건 아래에서는 벌지 못합니다. 목록에 없는 나라의 전환은 과소지급된 게 아닙니다. 거절된 것이고, 지급 격자는 딜이 이미 허용한 나라에만 가격을 매기기 때문에 어떤 요율 협상도 그것을 구제하지 못합니다.

이 둘은 양방향으로 어긋납니다.

어떤 나라는 완벽하게 합법인데도 브랜드 목록에 없을 수 있습니다. 그곳 라이선스가 없거나, 결제 대행사가 그곳에서 정산을 못 하거나, 물량에 비해 컴플라이언스 작업이 값어치가 없었던 겁니다. 반대로 자국 법전에는 금지로 읽히는 나라가 운영사 목록에 올라 있을 수도 있습니다. 그 운영사가 역외 라이선스를 갖고 어차피 그 시장을 서비스하기 때문입니다.

당신 자신의 노출에 대해서는 법을 읽고, 당신의 수입에 대해서는 GEO 목록을 읽으세요.

네 종류

규제

국가 라이선스가 존재하고, 운영사는 그것을 갖고 있거나 그곳에 있으면 안 되며, 광고 규정이 문서로 적혀 있고 예산과 과징금 의지를 가진 누군가가 그것을 집행합니다. 영국의 UKGC, 독일의 GGL, 스페인의 DGOJ, 이탈리아의 ADM, 브라질의 SPA가 연차와 엄격함은 달라도 모두 이 모양입니다.

몰타의 MGA는 시장이라기보다 라이선스 관할이고, 아주 많은 브랜드가 그것을 중심으로 구조를 짭니다. 여권이 아닙니다. MGA 라이선스는 독일, 스페인, 이탈리아에서 브랜드에 자격을 주지 않고, 세 나라 모두 자기 라이선스를 따로 발급합니다.

식별 신호: 라이선스 운영사 공개 등록부가 있고, 브랜드 이름으로 거기서 조회할 수 있습니다.

개방

의미 있는 현지 금지도 없고, 현지 라이선스 체제도 없습니다. 역외 라이선스가 시장을 서비스하고, 가장 흔한 것은 퀴라소이며, 상품이 어떻게 광고되는지에 대해 관할권을 주장하는 현지 당국이 없습니다.

그 나라의 온라인 도박 규제 기관을 검색해 보면 아무것도 나오지 않거나, 온라인 권한이 없는 오프라인 담당 기관이 나옵니다.

회색

문서상으로는 금지되거나 제한되어 있는데 실제 집행은 들쭉날쭉하거나 아예 없고, 역외 라이선스 운영사들이 상관없이 서비스합니다. 인구로 보면 가장 큰 칸입니다. 회색은 법적 지위가 아닙니다. 법조문과 그 집행 사이의 간극을 가리키는 말이고, 그 간극은 입법 회기 한 번에 닫힐 수 있습니다. 그것이 당신에게 얼마나 위험한지는 블로그가 아니라 현지 변호사에게 물을 질문이고, 답은 예고 없이 바뀝니다.

식별 신호: 법은 안 된다고 하는데, 현지어 검색 1페이지가 대놓고 광고하는 운영사로 가득합니다.

폐쇄

금지되고 집행되거나, 결제와 DNS 단에서 차단되거나, 둘 다입니다. 실제로는 여전히 구멍이 뚫린 곳도 있는데 그게 바로 함정입니다. 누군가 곧 닫을 통로는 다음 분기에 당신 플레이어가 입금할 수 없는 통로이고, 그때쯤이면 당신은 이미 그 시장을 위해 다 지어 놓은 상태입니다. 브랜드는 자기 약관에서 그 GEO를 거절하고, 현지 은행은 거래를 거부합니다.

각 종류가 당신의 딜에 하는 일

규제 시장이 더 주고 더 못 전환되는 이유

둘을 나란히 놓아 봅시다.

라이선스가 있는 유럽 시장은 당신의 클릭과 유효 FTD 사이에 진짜 장애물을 세웁니다. 첫 출금이 아니라 첫 입금 전에 하는 신원 확인. 금액이 흥미로워지면 나오는 자금 출처 질문. 시장에 따라 입금 한도나 감당 능력 한도. 운영사가 반드시 조회해야 하는 국가 자가 배제 등록부. 하나하나가 플레이어가 멈추는 자리이고, 높은 CPA는 당신의 클릭이 아니라 그 전부를 통과해 낸 플레이어를 기준으로 가격이 매겨집니다.

개방 시장은 전부 뒤집습니다. 가입은 입력란 세 개입니다. 캐셔에는 사람들이 실제로 쓰는 즉시 현지 수단이 들어 있습니다. 출금 전까지는, 아니 그때도 서류를 요구하지 않습니다. 클릭에서 입금까지의 비율은 규제 시장 수치의 몇 배가 나오고, CPA는 그것의 몇 분의 일이며, 플레이어는 빠르게 이탈합니다.

회색 시장은 그 사이에 가격이 매겨지고, 판 위에서 가장 영리한 칸처럼 느껴집니다. 자기 발밑에서 입법으로 사라질 수 있는 시장에 1년치 콘텐츠를 걸 제휴사는 적으니 경쟁이 얇게 유지되고 요율도 버팁니다. 그게 위험 프리미엄입니다. 진짜 프리미엄이고 진짜 위험이며, 실수는 앞의 것만 챙기고 뒤의 것을 장식으로 취급하는 데서 나옵니다.

당신이 실제로 무릅쓰는 것

제휴사 포럼의 공포도 허세도 다 번지수가 틀렸습니다. 도박 관련 법령은 대체로 운영사를 중심으로 쓰이지, 그들에 대한 리뷰를 쓰는 사람을 중심으로 쓰이지 않습니다. 그건 경향이지 방패가 아니고, 당신이 기대도 되는 항변도 아닙니다. 몇몇 규제 시장은 라이선스 조건을 통해 마케팅 파트너에게까지 손을 뻗고, 일부는 제휴사 등록을 체제 안에 명문화합니다. 여덟 나라를 기웃거리는 대신 한 나라에 자리를 잡는다면 현지 변호사의 한 시간은 값어치가 있습니다.

대부분의 퍼블리셔에게 실제로 도달하는 노출은 상업적인 것이고, 대략 이 순서로 옵니다.

• 딜이 내려갑니다. 그 GEO가 당신의 가용 시장에서 빠지고, 때로는 메일 한 통 말고는 예고도 없습니다.
• 전환이 무효 처리되어 대기 중 수익이 영영 정산되지 않습니다.
• 이미 정산된 커미션이 회수됩니다. 입금이 환불됐거나, 트래픽이 GEO 밖으로 재분류됐기 때문입니다.
• 그 브랜드에서 계정이 닫히고, 때로는 하나의 제휴 부서를 공유하는 그룹 전체에서 닫힙니다. GEO 실수 하나가 딜 하나가 아니라 넷을 비용으로 치르는 방식입니다.
• 광고 계정이 정지됩니다. 픽셀 이력과 오디언스 데이터가 함께 사라지고, 그게 캠페인 자체보다 비쌉니다.

정작 사람들을 잡아가는 실패는 그 어느 것보다 지루합니다. 회색 GEO 위에 단일 시장, 단일 브랜드 사업을 짓는 겁니다. 시장이 규제됩니다. 브랜드는 라이선스를 사서 새 요율과 새 소재 규정으로 모든 딜을 다시 쓰거나, 떠납니다. 아홉 달치 콘텐츠, 메일 한 통.

광고 플랫폼에는 자기 규정집이 있고, 대개 더 엄격합니다

첫 번째 규정 위에 두 번째 규정이 앉습니다. 정부가 아니라 회사가 쓴 것입니다. 대형 광고 플랫폼들은 나라별로 자기 도박 정책을 굴리고 각각 자체 인증 절차를 두는데, 도박 광고를 받아주는 나라 목록은 도박이 합법인 나라 목록보다 좁습니다. 운영사 광고는 받으면서 제휴사 광고는 받지 않는 곳도 있습니다. 광고주가 현지 라이선스를 보유할 것을 요구하는 곳도 있고, 당신은 그것을 갖고 있지 않습니다.

그래서 어떤 시장은 규제되고 라이선스가 있고 영업이 열려 있는데도 당신에게는 유료 채널이 하나도 없을 수 있습니다. 남는 것은 검색, 자체 콘텐츠, 커뮤니티, 이메일입니다. 느리고, 더 낫고, 각각은 여전히 브랜드 자체의 허용 소스 목록을 통과해야 합니다(세 등급은 여기).

이탈리아(IT)는 두 규정집이 같은 방향을 가리키는 날카로운 사례입니다. ADM을 통해 상품에 라이선스를 주면서도 2018년부터 도박 광고와 스폰서십 전면 금지를 시행 중이므로, 완전히 규제된 시장이 유료 통로를 하나도 남겨주지 않을 수 있습니다. 그곳에 미디어를 계획하기 전에 현재 상태를 확인하세요.

시장을 위해 짓기 전에 그 시장 점검하기

여섯 가지이고, 어느 것도 돈이 들지 않으며, 전부 당신이 하려던 도메인 등록보다 빠릅니다.

1. 당신이 돌릴 모델에 대한, 문서로 된 허용 GEO 목록. 격자는 CPA보다 RevShare에서 훨씬 많은 나라를 받아주는 경우가 많습니다. 국기가 아니라 국가 코드로 달라고 하세요. 첫 GEO 고르기가 여기서 시작합니다.
2. 이 GEO를 어느 라이선스가 덮는가. "저희는 MGA 라이선스입니다"는 "독일에서 라이선스가 있습니까"에 대한 답이 아닙니다. 질문에 나라 이름을 넣으세요.
3. 규제 기관 자체 등록부. 거기서 브랜드를 조회하세요. 자기가 팔고 있는 시장의 등록부에 없는 브랜드는 이미 답을 한 겁니다.
4. 그 나라에 대한 광고 플랫폼의 도박 정책, 그리고 인증이 제휴사에게 열려 있는지 라이선스 보유자에게만 열려 있는지. 정지당한 뒤가 아니라 미디어 플랜 전에요.
5. 그 GEO에서 열어 본 캐셔. 언어, 통화, 그리고 현지 즉시 결제 수단이 들어 있는지. 틀린 언어로 틀린 통화를 표시한다면 GEO 목록이 무엇을 주장하든 그 브랜드는 그 시장에 진심이 아닙니다.
6. 시장이 규제되면 어떻게 되는가. 딜이 살아남는지, 그리고 이미 번 커미션도 함께 살아남는지. 답은 아마 모호할 텐데, 모호함도 정보입니다.

AFFILIFY는 여기서 어디에 서 있나

각 브랜드의 허용 GEO 목록은 모델과 요율 격자와 홀드 옆에, 당신이 클릭 하나 보내기 전에 그 브랜드 딜 안에 앉아 있습니다. 딜이 덮지 않는 나라에서 온 트래픽은 벌지 못하고, 합계에서 조용히 사라지는 대신 정확히 그렇게 표시됩니다.

한계 세 가지를 분명히 말해 둡니다.

어떤 나라를 광고주가 받아줄지는 우리가 정하지 않습니다. 그 목록은 운영사와 그 라이선스의 것이고, "왜 이 격자에 DE가 없나요"는 우리가 아니라 브랜드 컴플라이언스 팀에게 할 질문입니다.

GEO는 우리 일정이 아니라 광고주 일정에 따라 목록에서 빠질 수 있습니다. 우리는 받은 통지를 전달하고, 그 통지는 때때로 짧습니다.

그리고 당신 계정 안의 어떤 것도 어떤 시장에 대한 법적 의견이 아닙니다. 격자 위의 나라는 광고주가 그 딜 아래에서 그곳 트래픽에 지급하겠다는 뜻입니다. 당신이 사는 곳이나 당신의 오디언스가 사는 곳의 법에 대해서는 아무 말도 하지 않습니다.

이름도 들어본 적 없는 시장

등록부부터 시작하세요. 가장 빨리 걸러 내니까요. 공개 등록부를 갖춘 국가 온라인 라이선스가 있습니까? 규제입니다. 규제 기관도 없고 이름값 하는 금지도 없습니까? 개방입니다. 아무도 집행하지 않는 금지가 있는데 검색 1페이지에서 운영사들이 현지어로 광고하고 있습니까? 회색입니다. 차단이나 과징금이나 기소가 뒤를 받치는 금지가 있습니까? 폐쇄입니다.

그다음, 그 나라가 어느 칸에 떨어졌든 운영사의 허용 GEO 목록을 읽으세요. 법은 당신이 어떤 성격의 장소에 서 있는지, 그리고 그곳에 선 다음 소재에 무슨 말을 써도 되는지를 알려 줍니다. 목록은 그보다 적게, 그리고 그보다 빨리 알려 줍니다. 방금 보낸 그 입금은 커미션입니까, 아니면 다른 제휴사의 한 달에 붙은 반올림 오차입니까?

둘 다 알 값어치가 있습니다. 정산서에 나타나는 건 하나뿐입니다.