Wohin Sie iGaming-Traffic tatsächlich schicken dürfen, und was sich in jedem Markt ändert

Jeder Markt, in den Sie Traffic schicken könnten, gehört zu einer von vier Arten: reguliert, offen, grau oder geschlossen. Welche es ist, verändert Ihren CPA, die Quellen, die Sie fahren dürfen, was das Creative sagen darf, und ob eine Provision ein Jahr später storniert werden kann. Nichts davon ist Rechtsberatung, und ob Sie bezahlt werden, entscheidet die erlaubte GEO-Liste des Betreibers, nicht das Gesetz.

Die Frage taucht in Affiliate-Chats etwa einmal am Tag auf. Kann ich Traffic nach Polen schicken? Ist Japan sicher? Jemand sagte, Indien sei jetzt offen, ist Indien jetzt offen?

Sie wird aus einem langweiligen Grund schlecht beantwortet. Die ehrliche Antwort ist in jedem Land ein anderer Satz, und sie bewegt sich, während Sie sie lesen. Brasilien ist das jüngste durchgerechnete Beispiel: ein grauer Markt, den fast jeder bedient hat, bis zum Gesetz von 2023 und dem Lizenzregime, das darauf folgte. Eine im August veröffentlichte Liste sicherer GEOs ist im März eine veraltete Vermutung.

Also keine Länderliste. Nichts davon ist Rechtsberatung. Bevor Sie Geld in einen Markt stecken, lesen Sie die Seite der Aufsichtsbehörde selbst, und wenn es um relevante Summen geht, bezahlen Sie jemanden mit Qualifikation dafür, sie mit Ihnen zu lesen.

Ein Rahmen überlebt die Regeln, aus denen er gebaut wurde. Lernen Sie diesen, und Sie können ein Land, von dem Sie nie gehört haben, in etwa zwanzig Minuten einer von vier Schubladen zuordnen. Genug, um zu entscheiden, ob Sie weitersuchen. Bei Weitem nicht genug, um ein Budget festzulegen.

Zwei Fragen, die ständig zu einer verschmolzen werden

„Ist Online-Glücksspiel in Land X legal“ und „wird diese Brand mir für eine Einzahlung aus Land X zahlen“ sind verschiedene Fragen mit verschiedenen Antworten. Nur die zweite bringt Geld auf Ihr Konto.

Jeder Deal trägt eine erlaubte GEO-Liste. Diese Liste ist eine Lizenz- und Geschäftsentscheidung, die der Betreiber bereits getroffen hat, und Traffic von außerhalb verdient unter den Konditionen, die Sie unterschrieben haben, nichts, was auch immer das Gesetz in diesem Land sagt. Eine Conversion aus einem nicht gelisteten Land ist nicht unterbezahlt. Sie ist abgelehnt, und keine Ratenverhandlung rettet sie, denn das Auszahlungsraster bepreist nur Länder, die der Deal ohnehin erlaubt.

Die beiden gehen in beide Richtungen auseinander.

Ein Land kann vollständig legal sein und trotzdem auf der Liste einer Brand fehlen: keine Lizenz dort, oder der Zahlungsdienstleister rechnet dort nicht ab, oder die Compliance-Arbeit war das Volumen nicht wert. Und ein Land kann sich im eigenen Gesetzbuch wie verboten lesen und trotzdem auf der Liste eines Betreibers stehen, weil dieser Betreiber eine Offshore-Lizenz hält und es ohnehin bedient.

Lesen Sie das Gesetz für Ihr eigenes Risiko, und lesen Sie die GEO-Liste für Ihr Einkommen.

Die vier Arten

Reguliert

Es gibt eine nationale Lizenz, Betreiber halten sie entweder oder sollten nicht dort sein, und die Werberegeln sind aufgeschrieben und werden von jemandem durchgesetzt, der ein Budget und Appetit auf Bußgelder hat. Die UK Gambling Commission, die deutsche GGL, die spanische DGOJ, die italienische ADM und die brasilianische SPA haben alle diese Form, in unterschiedlichem Alter und unterschiedlicher Strenge.

Maltas MGA ist eher eine Lizenzjurisdiktion als ein Markt, und sehr viele Brands sind um sie herum gebaut. Sie ist kein Reisepass. Eine MGA-Lizenz lizenziert eine Brand nicht in Deutschland, Spanien oder Italien, die jeweils eigene ausgeben.

Das Erkennungsmerkmal: Es gibt ein öffentliches Register lizenzierter Betreiber, und Sie können eine Brand darin namentlich nachschlagen.

Offen

Kein nennenswertes lokales Verbot und auch kein lokales Lizenzregime. Offshore-Lizenzen bedienen den Markt, am häufigsten Curaçao, und keine lokale Behörde beansprucht Zuständigkeit dafür, wie das Produkt beworben wird.

Suchen Sie nach der Online-Glücksspielaufsicht des Landes, und es kommt nichts zurück, oder eine Behörde für das stationäre Geschäft ohne Online-Mandat.

Grau

Auf dem Papier verboten oder beschränkt, mit einer Durchsetzung, die in der Praxis uneinheitlich oder abwesend ist, und trotzdem von Offshore-lizenzierten Betreibern bedient. Nach Bevölkerung die größte Schublade. Grau ist kein Rechtsstatus. Es beschreibt die Lücke zwischen einem Gesetz und seiner Durchsetzung, und diese Lücke kann sich in einer einzigen Legislaturperiode schließen. Wie viel Risiko das für Sie trägt, ist eine Frage für einen Anwalt vor Ort und nicht für einen Blog, und die Antwort ändert sich ohne Vorwarnung.

Das Erkennungsmerkmal: Das Gesetz sagt nein, und Seite eins der Suche in der Landessprache ist voll mit Betreibern, die offen werben.

Geschlossen

Verboten und durchgesetzt, oder auf Zahlungs- und DNS-Ebene blockiert, oder beides. Manche bleiben in der Praxis durchlässig, und genau das ist die Falle: Zahlungswege, die jemand gerade abschalten will, sind Zahlungswege, über die Ihre Spieler nächstes Quartal nicht einzahlen können, und bis dahin haben Sie für den Markt gebaut. Brands lehnen das GEO in ihren eigenen Bedingungen ab, und lokale Banken weisen die Transaktionen zurück.

Was jede Art mit Ihrem Deal macht

Warum die regulierten Märkte mehr zahlen und schlechter konvertieren

Stellen Sie zwei nebeneinander.

Ein lizenzierter europäischer Markt legt echte Hindernisse zwischen Ihren Klick und einen qualifizierenden FTD. Identitätsprüfung vor der ersten Einzahlung statt vor der ersten Auszahlung. Eine Frage nach der Mittelherkunft, sobald die Summe interessant wird. Einzahlungs- oder Leistbarkeitsgrenzen, je nach Markt. Ein nationales Sperrregister, das der Betreiber abfragen muss. Jedes davon ist eine Stelle, an der ein Spieler aufhört, und ein hoher CPA ist gegen die Spieler bepreist, die durch alle davon hindurchkommen, nicht gegen Ihren Klick.

Offene Märkte drehen alles um. Die Registrierung besteht aus drei Feldern. Die Kasse führt die sofortige lokale Methode, die die Leute tatsächlich benutzen. Niemand verlangt ein Dokument, bis ausgezahlt wird, wenn überhaupt. Klick zu Einzahlung läuft bei einem Vielfachen des regulierten Werts, der CPA ist ein Bruchteil davon, und der Spieler wandert schnell ab.

Graue Märkte liegen preislich dazwischen und fühlen sich wie das klügste Feld auf dem Brett an. Weniger Affiliates stecken ein Jahr Content in einen Markt, der ihnen unter den Füßen wegreguliert werden könnte, der Wettbewerb bleibt also dünn und die Raten halten. Das ist eine Risikoprämie. Echte Prämie, echtes Risiko, und der Fehler ist, die erste einzustreichen und das zweite als Dekoration zu behandeln.

Was Sie tatsächlich riskieren

Sowohl die Panik als auch die Großspurigkeit in Affiliate-Foren gehen an der Sache vorbei. Glücksspielgesetze sind in der Regel um Betreiber herum geschrieben und nicht um die Leute, die Reviews über sie schreiben. Das ist eine Tendenz, kein Schutzschild, und keine Verteidigung, auf die Sie sich verlassen dürfen: Mehrere regulierte Märkte erreichen Marketingpartner über Lizenzauflagen, und einige schreiben die Registrierung von Affiliates direkt ins Regime. In einem Land aufzubauen statt in acht herumzuprobieren ist eine Stunde bei einem Anwalt vor Ort wert.

Das Risiko, das die meisten Publisher erreicht, ist kaufmännisch, und es läuft ungefähr in dieser Reihenfolge:

• Deal entfernt. Das GEO fällt aus Ihren verfügbaren Märkten, manchmal ohne mehr Vorwarnung als eine E-Mail.
• Conversions storniert, ausstehende Einnahmen werden also nie freigegeben.
• Bereits freigegebene Provision zurückgeholt, weil eine Einzahlung erstattet oder der Traffic als außerhalb des GEO neu eingeordnet wurde.
• Das Konto bei dieser Brand geschlossen, und manchmal über eine ganze Gruppe hinweg, die sich eine Affiliate-Abteilung teilt, weshalb ein GEO-Fehler vier Deals statt einem kostet.
• Ihr Werbekonto gesperrt. Die Pixel-Historie und die Audience-Daten gehen mit, und das kostet mehr als die Kampagne.

Der Fehlschlag, der die Leute wirklich erwischt, ist langweiliger als all das. Sie bauen ein Ein-Markt-Ein-Brand-Geschäft auf einem grauen GEO. Der Markt reguliert. Die Brand kauft entweder eine Lizenz und schreibt jeden Deal um neue Raten und neue Creative-Regeln herum neu, oder sie geht. Neun Monate Content, eine E-Mail.

Die Werbeplattform hat ihr eigenes Regelwerk, und es ist oft strenger

Über dem ersten liegt ein zweites Regelwerk, geschrieben von Unternehmen statt von Regierungen. Die großen Werbeplattformen fahren ihre eigenen Glücksspielrichtlinien Land für Land, jede mit eigenem Zertifizierungsverfahren, und die Liste der Länder, in denen sie Glücksspielanzeigen annehmen, ist enger als die Liste, in denen Glücksspiel legal ist. Manche nehmen Werbung von Betreibern an, aber keine von Affiliates. Manche verlangen, dass der Werbetreibende die lokale Lizenz hält, was Sie nicht tun.

Ein Markt kann also reguliert, lizenziert und offen für Geschäfte sein und Ihnen trotzdem keinen bezahlten Kanal bieten. Übrig bleiben Suche, eigener Content, Communities und E-Mail. Langsamer, und besser, und jedes davon muss weiterhin die eigene Liste akzeptierter Quellen der Brand passieren (die drei Stufen stehen hier).

Italien (IT) ist das scharfe Beispiel dafür, dass beide Regelwerke in dieselbe Richtung zeigen. Es fährt seit 2018 ein generelles Werbe- und Sponsoringverbot für Glücksspiel und lizenziert das Produkt gleichzeitig über die ADM, ein vollständig regulierter Markt kann Ihnen also trotzdem keine bezahlte Tür lassen. Prüfen Sie den aktuellen Stand, bevor Sie dort Medien planen.

Einen Markt prüfen, bevor Sie für ihn bauen

Sechs Dinge, keines davon kostet etwas, und alle schneller als die Domain-Registrierung, die Sie gerade vorhatten.

1. Die erlaubte GEO-Liste, schriftlich, für das Modell, das Sie fahren werden. Raster akzeptieren auf RevShare oft weit mehr Länder als auf CPA. Fragen Sie nach Ländercodes, nicht nach Flaggen. Das erste GEO zu wählen fängt hier an.
2. Welche Lizenz dieses GEO abdeckt. „Wir sind MGA-lizenziert“ ist keine Antwort auf „Sind Sie in Deutschland lizenziert“. Setzen Sie den Ländernamen in die Frage.
3. Das Register der Aufsichtsbehörde selbst. Schlagen Sie die Brand darin nach. Eine Brand, die im Register des Marktes fehlt, den sie Ihnen verkauft, hat die Frage beantwortet.
4. Die Glücksspielrichtlinie der Werbeplattform für dieses Land, und ob die Zertifizierung Affiliates offensteht oder nur Lizenzinhabern. Vor dem Mediaplan, nicht nach der Sperre.
5. Die Kasse, aus diesem GEO geöffnet. Sprache, Währung, und ob die lokale Sofortmethode gelistet ist. Die falsche Sprache in der falschen Währung heißt, dass die Brand diesen Markt nicht ernst nimmt, was die GEO-Liste auch behauptet.
6. Was passiert, wenn der Markt reguliert. Überlebt der Deal, und überleben verdiente Provisionen mit ihm. Die Antwort wird wahrscheinlich vage ausfallen, und Vagheit ist auch eine Information.

Wo AFFILIFY hier steht

Die erlaubte GEO-Liste jeder Brand steht im Deal dieser Brand, neben dem Modell, dem Ratenraster und dem Hold, bevor Sie einen einzigen Klick schicken. Traffic aus einem Land, das der Deal nicht abdeckt, verdient nichts, und er taucht genau als das auf, statt still aus einer Summe zu verschwinden.

Drei Grenzen, klar gesagt.

Wir entscheiden nicht, welche Länder ein Advertiser annimmt. Diese Liste gehört dem Betreiber und seinen Lizenzen, und „warum steht DE nicht auf diesem Raster“ ist eine Frage an das Compliance-Team der Brand und nicht an uns.

Ein GEO kann nach dem Zeitplan des Advertisers von einer Liste verschwinden und nicht nach unserem. Wir geben die Vorwarnung weiter, die wir bekommen, und sie ist manchmal kurz.

Und nichts in Ihrem Konto ist eine Rechtsauffassung zu irgendeinem Markt. Ein Land auf einem Raster heißt, dass ein Advertiser unter diesem Deal für Traffic von dort zahlt. Es sagt nichts über das Recht dort, wo Sie leben, oder dort, wo Ihr Publikum lebt.

Der Markt, von dem Sie nie gehört haben

Fangen Sie mit dem Register an, denn es disqualifiziert am schnellsten. Gibt es eine nationale Online-Lizenz mit öffentlichem Register? Reguliert. Keine Aufsicht und kein nennenswertes Verbot? Offen. Ein Verbot, das niemand durchsetzt, während Betreiber in der Landessprache auf Seite eins der Suche werben? Grau. Ein Verbot mit Sperren, Bußgeldern oder Strafverfahren dahinter? Geschlossen.

Dann lesen Sie die erlaubte GEO-Liste des Betreibers, in welcher Schublade das Land auch gelandet ist. Das Gesetz sagt Ihnen, an was für einem Ort Sie stehen, und was Ihr Creative sagen darf, sobald Sie dort sind. Die Liste sagt Ihnen weniger, und früher. Ist die Einzahlung, die Sie gerade geschickt haben, eine Provision oder ein Rundungsfehler im Monat eines anderen Affiliates?

Beides zu wissen lohnt sich. Nur eines davon steht auf Ihrer Abrechnung.