Dove può davvero mandare traffico iGaming, e cosa cambia in ogni mercato

Ogni mercato a cui potrebbe mandare traffico è di uno di quattro tipi: regolamentato, aperto, grigio o chiuso. Quale dei quattro sia cambia il Suo CPA, le fonti che può usare, cosa può dire la creatività, e se una commissione può essere stornata un anno dopo. Niente di tutto questo è consulenza legale, e a decidere se viene pagato è l'elenco dei GEO ammessi dall'operatore, non la legge.

La domanda salta fuori nelle chat di affiliati più o meno una volta al giorno. Posso mandare traffico in Polonia? Il Giappone è sicuro? Uno dice che l'India adesso è aperta, è aperta l'India?

Riceve risposte pessime per un motivo noioso. La risposta onesta è una frase diversa in ogni paese e si muove mentre la sta leggendo. Il Brasile è l'esempio recente lavorato per bene: un mercato grigio che serviva quasi chiunque, fino alla legge del 2023 e al regime di licenze che ne è seguito. Un elenco di GEO sicuri pubblicato ad agosto è una supposizione scaduta a marzo.

Quindi niente elenco di paesi. Niente di tutto questo è consulenza legale. Prima di impegnare denaro su un mercato, legga la pagina del regolatore, e se il denaro è importante paghi qualcuno di qualificato perché la legga con Lei.

Un metodo sopravvive alle regole da cui è nato. Impari questo e riesce a smistare in una delle quattro caselle un paese di cui non ha mai sentito parlare in una ventina di minuti. Abbastanza per decidere se continuare a guardare. Neanche lontanamente abbastanza per impegnare un budget.

Due domande che tutti continuano a fondere in una sola

«Il gioco online è legale nel paese X» e «questo brand mi pagherà per un deposito dal paese X» sono domande diverse con risposte diverse. Solo la seconda Le mette soldi sul conto.

Ogni deal porta con sé un elenco di GEO ammessi. Quell'elenco è una decisione di licenza e commerciale che l'operatore ha già preso, e il traffico che arriva da fuori non guadagna secondo i termini che ha firmato, qualunque cosa dica la legge di quel paese. Una conversione da un paese non elencato non è sottopagata. È rifiutata, e nessuna trattativa sulla tariffa la recupera, perché la griglia dei payout mette un prezzo solo ai paesi che il deal già ammette.

Le due cose si staccano in entrambe le direzioni.

Un paese può essere del tutto legale e mancare comunque dall'elenco di un brand: nessuna licenza lì, oppure il fornitore di pagamenti non regola lì, oppure il lavoro di compliance non valeva il volume. E un paese può risultare vietato nel suo stesso codice e stare comunque sull'elenco di un operatore, perché quell'operatore ha una licenza offshore e lo serve lo stesso.

Legga la legge per la Sua esposizione, e legga l'elenco dei GEO per il Suo reddito.

I quattro tipi

Regolamentato

Esiste una licenza nazionale, gli operatori o la hanno o non dovrebbero stare lì, e le regole pubblicitarie sono scritte e fatte rispettare da qualcuno che ha un budget e voglia di multare. La UKGC britannica, la GGL tedesca, la DGOJ spagnola, l'ADM italiana e la SPA brasiliana hanno tutte questa forma, con età e severità diverse.

L'MGA maltese è una giurisdizione di licenza più che un mercato, e moltissimi brand sono strutturati attorno a lei. Non è un passaporto. Una licenza MGA non dà licenza a un brand in Germania, Spagna o Italia, e ciascuno di quei mercati emette la propria.

Il segnale: esiste un registro pubblico degli operatori licenziati, e un brand lo può cercare lì dentro per nome.

Aperto

Nessun divieto locale degno di questo nome, e nemmeno un regime di licenze locale. Il mercato è servito da licenze offshore, Curacao più di tutte, e nessuna autorità locale rivendica giurisdizione su come il prodotto viene pubblicizzato.

Cerchi il regolatore del gioco online di quel paese e non torna niente, oppure torna un'autorità del gioco fisico senza competenza sull'online.

Grigio

Vietato o limitato sulla carta, con applicazione incoerente o assente nei fatti, e servito lo stesso da operatori con licenza offshore. La casella più grande per popolazione. Grigio non è uno status giuridico. Descrive lo scarto fra una norma e la sua applicazione, e quello scarto si può chiudere in una sola sessione parlamentare. Quanto rischio comporti per Lei è una domanda per un avvocato del posto e non per un blog, e la risposta cambia senza preavviso.

Il segnale: la legge dice di no, e la prima pagina di ricerca in lingua locale è piena di operatori che si pubblicizzano allo scoperto.

Chiuso

Vietato e fatto rispettare, oppure bloccato a livello di pagamenti e di DNS, oppure entrambe le cose. Qualcuno resta poroso nei fatti, ed è esattamente lì la trappola: i rail che qualcuno sta per chiudere sono rail su cui i Suoi giocatori non potranno depositare il trimestre prossimo, e a quel punto ha già costruito per quel mercato. I brand rifiutano il GEO nei propri termini, e le banche locali respingono le transazioni.

Cosa fa ciascun tipo al Suo deal

Perché i mercati regolamentati pagano di più e convertono peggio

Ne metta due affiancati.

Un mercato europeo licenziato piazza ostacoli veri fra il Suo clic e un FTD qualificante. Verifica dell'identità prima del primo deposito invece che prima del primo prelievo. Una domanda sull'origine dei fondi appena l'importo si fa interessante. Limiti di deposito o di sostenibilità, a seconda del mercato. Un registro nazionale di autoesclusione che l'operatore deve controllare. Ognuna di queste cose è un punto in cui un giocatore si ferma, e un CPA alto ha un prezzo costruito sui giocatori che le superano tutte, non sul Suo clic.

I mercati aperti ribaltano tutto. La registrazione sono tre campi. La cassa porta il metodo istantaneo locale che la gente usa davvero. Nessuno chiede un documento fino al prelievo, ammesso che lo chieda. Il clic-deposito gira a un multiplo della cifra regolamentata, il CPA è una frazione, e il giocatore si consuma in fretta.

I mercati grigi hanno un prezzo che sta in mezzo e sembrano la casella più furba della scacchiera. Meno affiliati sono disposti a impegnare un anno di contenuti su un mercato che potrebbe essere legiferato da sotto i piedi, quindi la concorrenza resta rada e le tariffe tengono. Quello è un premio al rischio. Premio vero, rischio vero, e l'errore è incassare il primo trattando il secondo come decorazione.

Cosa sta rischiando davvero

Nei forum di affiliati sono fuori posto sia il panico sia la spavalderia. Le norme sul gioco sono in genere scritte attorno agli operatori, non attorno a chi scrive recensioni su di loro. Quella è una tendenza, non uno scudo, e non è una difesa su cui possa contare: diversi mercati regolamentati arrivano ai partner di marketing attraverso le condizioni di licenza, e qualcuno scrive la registrazione degli affiliati dentro il regime stesso. Costruire in un paese invece di sfarfallare in otto vale un'ora del tempo di un avvocato del posto.

L'esposizione che arriva alla maggior parte degli editori è commerciale, e va più o meno in quest'ordine:

• Deal rimosso. Il GEO sparisce dai Suoi mercati disponibili, a volte senza altro preavviso che una mail.
• Conversioni annullate, quindi i guadagni pending non si liberano mai.
• Commissione già liberata richiamata indietro, perché un deposito è stato rimborsato o il traffico è stato riclassificato come fuori GEO.
• L'account chiuso su quel brand, e a volte su tutto un gruppo che condivide un unico ufficio affiliati, ed è così che un errore su un GEO Le costa quattro deal invece di uno.
• L'account pubblicitario bannato. Se ne vanno con lui lo storico del pixel e i dati di pubblico, e costa più della campagna.

Il fallimento che acchiappa davvero la gente è più noioso di tutto questo. Costruiscono un business a mercato unico e brand unico su un GEO grigio. Il mercato si regolamenta. Il brand o compra una licenza e riscrive ogni deal attorno a nuove tariffe e nuove regole sulla creatività, oppure se ne va. Nove mesi di contenuti, una mail.

La piattaforma pubblicitaria ha il suo regolamento, e spesso è più severo

Sopra il primo regolamento ce n'è un secondo, scritto da aziende invece che da governi. Le grandi piattaforme pubblicitarie applicano le proprie policy sul gioco paese per paese, ciascuna con il suo processo di certificazione, e l'elenco dei paesi in cui accettano annunci di gioco è più stretto dell'elenco dei paesi in cui il gioco è legale. Qualcuna accetta la pubblicità degli operatori ma non quella degli affiliati. Qualcuna pretende che l'inserzionista abbia la licenza locale, e Lei non ce l'ha.

Quindi un mercato può essere regolamentato, licenziato e aperto agli affari, e non offrirLe comunque nessun canale a pagamento. Restano la ricerca, i contenuti di proprietà, le community e l'email. Più lenti, e migliori, e ciascuno deve comunque superare l'elenco delle fonti ammesse dal brand (le tre fasce sono qui).

L'Italia (IT) è l'esempio netto dei due regolamenti che puntano nella stessa direzione. Ha un divieto generale di pubblicità e sponsorizzazione del gioco dal 2018 mentre licenzia il prodotto tramite l'ADM, quindi un mercato pienamente regolamentato può comunque non lasciarLe nessuna porta a pagamento. Verifichi la situazione attuale prima di pianificare media lì.

Controllare un mercato prima di costruirci sopra

Sei cose, nessuna delle quali costa niente, e tutte più rapide della registrazione del dominio che stava per fare.

1. L'elenco dei GEO ammessi, per iscritto, per il modello che userà. Le griglie spesso accettano molti più paesi in RevShare che in CPA. Chieda codici paese, non bandiere. Scegliere un primo GEO comincia da qui.
2. Quale licenza copre questo GEO. «Siamo licenziati MGA» non è una risposta a «siete licenziati in Germania». Metta il nome del paese dentro la domanda.
3. Il registro del regolatore. Ci cerchi dentro il brand. Un brand che manca dal registro del mercato che Le sta vendendo ha già risposto alla domanda.
4. La policy della piattaforma pubblicitaria sul gioco per quel paese, e se la certificazione è aperta agli affiliati o solo ai titolari di licenza. Prima del piano media, non dopo il ban.
5. La cassa, aperta da quel GEO. Lingua, valuta, e se il metodo istantaneo locale è in elenco. Lingua sbagliata che quota la valuta sbagliata vuol dire che il brand non fa sul serio su quel mercato, qualunque cosa dica l'elenco dei GEO.
6. Cosa succede se il mercato si regolamenta. Il deal sopravvive, e le commissioni guadagnate sopravvivono con lui? La risposta sarà probabilmente vaga, e anche la vaghezza è un'informazione.

Dove sta AFFILIFY in tutto questo

L'elenco dei GEO ammessi da ogni brand sta dentro il deal di quel brand, accanto al modello, alla griglia delle tariffe e alla trattenuta, prima che mandi un solo clic. Il traffico da un paese che il deal non copre non guadagna, e compare esattamente così invece di sparire in silenzio da un totale.

Tre limiti, detti in chiaro.

Non decidiamo noi quali paesi accetta un inserzionista. Quell'elenco appartiene all'operatore e alle sue licenze, e «perché DE non è su questa griglia» è una domanda per il team compliance del brand, non per noi.

Un GEO può uscire da un elenco secondo i tempi dell'inserzionista, non i nostri. Giriamo il preavviso che riceviamo, e a volte è corto.

E niente nel Suo account è un parere legale su un mercato. Un paese su una griglia vuol dire che un inserzionista pagherà per il traffico che arriva da lì secondo quel deal. Non dice niente sulla legge dove vive Lei, o dove vive il Suo pubblico.

Il mercato di cui non ha mai sentito parlare

Parta dal registro, perché è quello che squalifica più in fretta. Esiste una licenza nazionale per l'online con un registro pubblico? Regolamentato. Nessun regolatore, e nessun divieto degno del nome? Aperto. Un divieto che nessuno applica, mentre gli operatori si pubblicizzano in lingua locale sulla prima pagina di ricerca? Grigio. Un divieto con dietro blocchi, multe o procedimenti? Chiuso.

Poi legga l'elenco dei GEO ammessi dall'operatore, qualunque casella il paese abbia preso. La legge Le dice in che tipo di posto sta in piedi, e cosa può dire la Sua creatività una volta che ci è arrivato. L'elenco Le dice meno, e prima. Il deposito che ha appena mandato è una commissione, o un arrotondamento nel mese di un altro affiliato?

Vale la pena sapere entrambe le cose. Solo una compare sul Suo estratto.