Γερμανία για affiliates: τι αλλάζουν το GlüStV, η GGL και το LUGAS

Η Γερμανία λειτουργεί μια αδειοδοτημένη online αγορά όπου τα σημαντικά όρια κάθονται πάνω στον παίκτη και όχι πάνω στη μάρκα, οπότε ένα πλαφόν κατάθεσης ακολουθεί τον παίκτη στον επόμενο operator αντί να μηδενίζεται εκεί. Αυτό κάνει τη γερμανική κίνηση πιο αργή στη μετατροπή, πιο επίπεδη ανά παίκτη και πιο ακριβή στην απόκτηση, και ακριβώς πάνω σε αυτό τιμολογείται ένα γερμανικό CPA. Ελέγξτε το μητρώο της GGL πριν χτίσετε οτιδήποτε.

Η αποποίηση, και μετά το χρήσιμο μέρος

Δεν είμαι δικηγόρος. Αυτό δεν είναι νομική συμβουλή, και το γερμανικό δίκαιο του τζόγου είναι γραμμένο σε δεκαέξι κρατίδια, εποπτεύεται μέσα από μια κοινή αρχή που έστησαν μεταξύ τους τα κρατίδια, και αναθεωρείται αρκετά συχνά ώστε οποιαδήποτε ανάγνωση παράγραφο προς παράγραφο να παλιώνει μέσα σε έναν χρόνο. Πριν υπογράψετε γερμανική συμφωνία ή ξοδέψετε χρήματα σε γερμανικά media, μιλήστε με Γερμανό δικηγόρο και διαβάστε το συμβόλαιο της ίδιας της μάρκας.

Αυτό που δεν παλιώνει είναι το σχήμα του πράγματος. Η Γερμανία είναι το καθαρότερο λειτουργικό παράδειγμα στην Ευρώπη ενός καθεστώτος που δένει τον παίκτη σε όλους τους operators ταυτόχρονα, και μόλις καταλάβετε τι κάνει αυτό σε ένα χωνί, διαβάζετε πιο γρήγορα οποιαδήποτε αυστηρή αγορά.

Τρία ονόματα κάνουν το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς. Η Κρατική Συμφωνία για τον Τζόγο (Glücksspielstaatsvertrag, συνήθως γραμμένη GlüStV) επιτρέπει από τον Ιούλιο του 2021 μια αδειοδοτημένη πανεθνική online αγορά για virtual slots, online πόκερ και αθλητικό στοίχημα. Η GGL (Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder), με έδρα το Halle an der Saale, είναι η κοινή αρχή των κρατιδίων που εκδίδει αυτές τις άδειες και εποπτεύει την αγορά, συμπεριλαμβανομένης της διαφήμισης. Και το LUGAS, το διακρατικό σύστημα εποπτείας τζόγου, είναι το κεντρικό αρχείο δραστηριότητας και καταθέσεων στο οποίο κάθε αδειοδοτημένος operator οφείλει να αναφέρει, σε πραγματικό χρόνο. Οι περισσότεροι affiliates έχουν ακούσει τα δύο πρώτα. Το τρίτο είναι αυτό που αλλάζει την αριθμητική σας.

Τα όρια ακολουθούν τον παίκτη, όχι τη μάρκα

Σχεδόν σε κάθε αγορά στην οποία έχετε δουλέψει, το όριο κατάθεσης είναι ρύθμιση ανά μάρκα. Ο παίκτης πιάνει το ταβάνι σε ένα καζίνο, βαριέται, κάνει κλικ στην επόμενη προσφορά του πίνακα σύγκρισής σας και καταθέτει ξανά. Το χωνί σας έχει τόσες οροφές όσες και μάρκες, δηλαδή καμία πραγματική οροφή.

Η Γερμανία το κάνει κεντρικά. Υπάρχει μηνιαίο πλαφόν κατάθεσης που ισχύει σε όλους τους operators (€1,000 ως προεπιλογή τη στιγμή που γράφεται αυτό, οπότε επιβεβαιώστε το τρέχον νούμερο πριν μοντελοποιήσετε οτιδήποτε πάνω του), και κρατιέται στο αρχείο και όχι στη βάση δεδομένων του καζίνο, μοιρασμένο σε όλους τους αδειοδοτημένους operators που χρησιμοποιεί ο παίκτης. Υψηλότερα όρια υπάρχουν αλλά δεν είναι ένα απλό τικ: απαιτούν από τον παίκτη να υποβάλει αίτηση και να περάσει προϋποθέσεις οικονομικής αντοχής και παρακολούθησης, και η ανώτερη βαθμίδα δεν είναι ο κανόνας. Το ίδιο αρχείο μπλοκάρει και το παράλληλο παιχνίδι, οπότε ένας Γερμανός παίκτης μπορεί να είναι ενεργός σε έναν αδειοδοτημένο operator κάθε φορά αντί να τρέχει τέσσερις καρτέλες. Ο αυτοαποκλεισμός είναι επίσης πανεθνικός, μέσω του OASIS, οπότε ένας αποκλεισμένος παίκτης είναι αποκλεισμένος παντού ταυτόχρονα.

Διαβάστε το αυτό ως affiliate και λέει κάτι ωμό. Η οροφή του παίκτη σας είναι υπαρκτή και τη μοιράζεστε με κάθε άλλον affiliate που προωθεί κάθε άλλη γερμανική μάρκα. Το να του στείλετε δεύτερη προσφορά δεν μηδενίζει τίποτα. Σε μια χαλαρή αγορά ο καλύτερός σας παίκτης είναι θεωρητικά χωρίς όριο· στη Γερμανία εκείνος ο παίκτης έχει μηνιαία σκεπή, και η σκεπή ανήκει στο καθεστώς, όχι στον operator.

Το προϊόν δεν είναι το ίδιο προϊόν

Όλη αυτή η ενότητα αφορά τα virtual slots. Το αθλητικό στοίχημα κρατά το δικό του σχήμα: το πλαφόν κατάθεσης σε όλους τους operators και το OASIS εξακολουθούν να ισχύουν, οι μηχανισμοί περιστροφής και πονταρίσματος όχι, οπότε ένα χωνί sportsbook χάνει πολύ λιγότερα από τους κανόνες προϊόντος και περίπου τα ίδια από τις τριβές της εγγραφής. Αν τρέχετε και τις δύο κάθετες αγορές, το κίνηση καζίνο έναντι sportsbook είναι ο διαχωρισμός που πρέπει να κρατάτε στο μυαλό σας διαβάζοντας τα υπόλοιπα.

Τα γερμανικά online slots τρέχουν κάτω από περιορισμούς που τα κάνουν, στην πράξη, διαφορετικό παιχνίδι από εκείνο που κυκλοφορεί με το ίδιο όνομα σε ένα site με άδεια Curaçao.

• Ανώτατο ποντάρισμα ανά περιστροφή, χαμηλό με τα μέτρα οποιουδήποτε αρρύθμιστου client. Η βασική τιμή ήταν €1, και η μεταρρύθμιση του πλαφόν έχει τεθεί υπό συζήτηση, οπότε πάρτε το τρέχον νούμερο από την GGL ή από τη μάρκα πριν μοντελοποιήσετε οτιδήποτε πάνω του.
• Ελάχιστη διάρκεια περιστροφής πέντε δευτερολέπτων. Αυτό και μόνο περιορίζει τις περιστροφές ανά ώρα στις 720, απέναντι σε έναν client που ευχαρίστως θα έτρεχε αρκετές εκατοντάδες παραπάνω.
• Καθόλου autoplay.
• Καθόλου προοδευτικά τζάκποτ, και υποχρεωτικά διαλείμματα μετά από παρατεταμένο παιχνίδι.

Τώρα κάντε τους υπολογισμούς για το τι σημαίνει αυτό για εσάς. Ο τζίρος ανά συνεδρία πέφτει, το GGR πέφτει μαζί του, και το NGR είναι το GGR μετά από bonus, κόστη πληρωμών, τέλη και φόρους. Η Γερμανία επιβάλλει επιπλέον φόρο επί του τζίρου στα ποντάρισμα των virtual slots, ο οποίος βγαίνει από το περιθώριο του operator πριν καν συζητηθεί το δικό σας μερίδιο. Το RevShare πληρώνει σε NGR, όχι σε καταθέσεις, οπότε μια πιο λεπτή και πιο επίπεδη καμπύλη NGR είναι η καμπύλη των εσόδων σας, και αν δεν έχετε διαβάσει ακόμη το NGR και αρνητική μεταφορά, εξηγημένα, κάντε το πριν υπογράψετε γερμανικό RevShare.

Το θετικό του ίδιου περιορισμού: η διακύμανση πέφτει. Το γερμανικό RevShare δεν θα τιναχτεί στον αέρα από έναν μήνα με έναν whale, όπως μπορεί να συμβεί σε μια αρρύθμιστη αγορά. Ανταλλάσσετε την ουρά με το δάπεδο.

Τι κάνει στα νούμερά σας

Τρία πράγματα μετακινούνται, όλα προς την ίδια κατεύθυνση. Το τέταρτο είναι τι κάνει ο operator γι' αυτό.

Ο χρόνος μέχρι το FTD μεγαλώνει. Η εγγραφή στη Γερμανία δεν είναι ένα email και ένας κωδικός. Έλεγχοι ταυτότητας, ορισμός ορίων, καταχώριση στο αρχείο: αρκετά βήματα ανάμεσα στο κλικ και στην πρώτη κατάθεση, το καθένα με τη δική του διαρροή. Η μετατροπή από κλικ σε FTD πέφτει μαζί τους, γιατί είναι το ίδιο χωνί με περισσότερες πύλες κομμένες μέσα του, και αν έχετε συνηθίσει να διαβάζετε το ποσοστό μετατροπής μιας αγοράς ως σταθερά, η Γερμανία θα κάνει τον πρώτο σας μήνα να μοιάζει χαλασμένος ενώ είναι απλώς γερμανικός.

Το NGR ανά παίκτη είναι πιο λεπτό και πιο επίπεδο. Χαμηλότερη οροφή, περιορισμένος ρυθμός περιστροφών, φορολογημένα ποντάρισμα. Δείτε παραπάνω.

Το CPA είναι υψηλότερο, και δεν είναι τζάμπα χρήματα. Ένα γερμανικό CPA σε ευρώ δείχνει γενναιόδωρο απέναντι σε μια αντίστοιχη προσφορά σε χαλαρή αγορά. Είναι υψηλότερο επειδή ο operator ξέρει τι κοστίζει να παραχθεί ένας προκριματικός Γερμανός παίκτης, και το ποσοστό τιμολογείται πάνω σε παίκτες που πέρασαν όλη αυτή την τριβή. Διαβάστε πρώτα τους όρους κατοχύρωσης. Πάρτε τα γραπτώς: τι μετράει εδώ ως FTD, ελάχιστη κατάθεση, ελάχιστος τζίρος, και πόσο πρέπει να επιβιώσει ο παίκτης. Στο AFFILIFY το μοντέλο και οι όροι του εμφανίζονται ανά μάρκα πριν προωθήσετε, και η ειλικρινής παρατήρηση είναι ότι το ίδιο το ποσοστό το ορίζει η μάρκα, όχι η πλατφόρμα.

Η διαφήμιση είναι το πιο σφιχτό κομμάτι όλης της υπόθεσης

Εδώ οι affiliates μπλέκουν σε πραγματικούς μπελάδες αντί απλώς σε απογοητευτικά αποτελέσματα, και εδώ ένα media plan που θα έτρεχε μια χαρά στην Ιταλία ή στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι παράνομο προτού καν γίνει αναποτελεσματικό.

Οι κανόνες που μετράνε για ένα media plan: υπάρχει ζώνη απαγόρευσης διαφήμισης μέσα στη μέρα για τα virtual slots και το online πόκερ, από τις 06:00 έως τις 21:00, και τα online παιχνίδια καζίνο υπάγονται σε δικούς τους κανόνες που διαφέρουν ανά κρατίδιο, οπότε μην υποθέσετε ότι μία απάντηση καλύπτει τα πάντα. Η διαφήμιση δεν επιτρέπεται να στοχεύει ανηλίκους ή ευάλωτες ομάδες. Ενεργοί αθλητές και αθλητικοί παράγοντες δεν επιτρέπεται να είναι το πρόσωπο διαφήμισης αθλητικού στοιχήματος, κάτι που αθόρυβα σκοτώνει πολύ δημιουργικό sportsbook που θα περνούσε αλλού. Η προώθηση slots από influencers πέφτει κατευθείαν πάνω στην ίδια ζώνη και στις κατευθύνσεις της αρχής, οπότε θεωρήστε την κλειστή εκτός αν σας πει διαφορετικά Γερμανός δικηγόρος. Τα μηνύματα υπεύθυνου παιχνιδιού και η σήμανση ηλικίας είναι υποχρεωτικά στο προωθητικό υλικό, και η διαφήμιση bonus έχει τους δικούς της περιορισμούς.

Δύο επίπεδα κάθονται πάνω από όλα αυτά, και τα δύο θέλουν έλεγχο πριν από το media plan και όχι μετά το τιμολόγιο.

Το πρώτο είναι η άδεια του operator. Υποθέστε ότι η ρυθμιστική αρχή αντιμετωπίζει ό,τι δημοσιεύετε ως πρόβλημα του operator, γιατί το συμβόλαιο του operator μαζί σας το κάνει ήδη. Η συμμόρφωσή σας δεν είναι ιδιωτική υπόθεση ανάμεσα σε εσάς και τη συνείδησή σας: προσγειώνεται στην άδεια της μάρκας, και η μάρκα τη σπρώχνει κατευθείαν πίσω σε εσάς. Περιμένετε προέγκριση δημιουργικού, περιμένετε λίστα απαγορευμένων καναλιών, και περιμένετε ρήτρες ανάκτησης ποσών ή καταγγελίας σε περίπτωση παράβασης.

Το δεύτερο είναι η πλατφόρμα στην οποία αγοράζετε, που τρέχει τη δική της πολιτική πάνω από τον νόμο. Τα διαφημιστικά δίκτυα λειτουργούν καθεστώτα πιστοποίησης για τον γερμανικό τζόγο, και αυτά ισχύουν για τους affiliates, όχι μόνο για τους operators. Διαβάστε την τρέχουσα πολιτική της πλατφόρμας στην οποία αγοράζετε πριν από το media plan, γιατί αλλάζει με δικό της χρονοδιάγραμμα και κανείς δεν σας στέλνει ειδοποίηση. Το «ο νόμος το επιτρέπει» και το «το δίκτυο το επιτρέπει» είναι δύο ξεχωριστά ερωτήματα με ξεχωριστές απαντήσεις. Αυτή η διάκριση είναι όλο το θέμα του περιορισμένες πηγές κίνησης, και η Γερμανία είναι η αγορά όπου το λάθος κοστίζει περισσότερο.

Ψάξτε τη μάρκα στο μητρώο πριν χτίσετε

Η GGL δημοσιεύει δημόσια λευκή λίστα αδειοδοτημένων operators και των προϊόντων που επιτρέπεται να προσφέρει ο καθένας. Κατεβαίνει. Ελέγξτε την.

Δύο λεπτομέρειες που ο κόσμος προσπερνά. Οι άδειες δίνονται ανά προϊόν, οπότε ένας operator μπορεί να είναι νόμιμα αδειοδοτημένος για αθλητικό στοίχημα και να μην έχει καμία άδεια για virtual slots: η προώθηση λάθος κάθετης αγοράς ενός πραγματικού αδειούχου εξακολουθεί να είναι προώθηση μη αδειοδοτημένης προσφοράς. Και η απουσία από τη λίστα δεν είναι γραφειοκρατική καθυστέρηση που μπορείτε να παρακάμψετε. Αν η μάρκα δεν είναι στο μητρώο για το προϊόν στο οποίο θέλετε να στείλετε γερμανική κίνηση, αυτή είναι η απάντησή σας, και η έκθεση για διαφήμιση μη αδειοδοτημένου τζόγου φτάνει στον affiliate, όχι μόνο στον operator.

Βάλτε τον έλεγχο μέσα στη διαδικασία σας και όχι στη μνήμη σας. Ψάξτε τη μάρκα, τραβήξτε screenshot την καταχώριση με την ημερομηνία, και ξαναελέγξτε πριν από κάθε μεγάλη ώθηση.

Από το κλικ στην προμήθεια: Γερμανία απέναντι σε μια χαλαρή αγορά

Τι να ρωτήσετε πριν πάρετε γερμανική συμφωνία

1. Είναι η μάρκα στη λευκή λίστα της GGL για το προϊόν που προωθώ, και μπορεί ο manager να μου δείξει την καταχώριση;
2. Αντανακλά το CPA τη γερμανική τριβή, και τι ακριβώς κατοχυρώνει: ελάχιστη κατάθεση, ελάχιστος τζίρος, ελάχιστες ημέρες δραστηριότητας;
3. Ποια κανάλια μου επιτρέπεται να χρησιμοποιήσω, γραπτώς, και ποιος εγκρίνει το δημιουργικό πριν τρέξει;
4. Τι γίνεται με την προμήθειά μου αν η μάρκα χάσει, αναστείλει ή αλλάξει την άδειά της: επιβιώνουν τα δεδουλευμένα κέρδη, και η κίνηση ανακατευθύνεται ή απλώς σταματά;
5. Αν η συμφωνία είναι RevShare, ποιες αφαιρέσεις ορίζουν εδώ το NGR, και υπάρχει αρνητική μεταφορά;
6. Ποιος σηκώνει το κόστος αν ένα δημιουργικό μου, συμβατό τη στιγμή που έτρεξε, αμφισβητηθεί αργότερα;

Κάθε manager που αξίζει να δουλέψετε μαζί του απαντά και στις έξι χωρίς να κωλυσιεργεί. Τρέξτε τις ίδιες έξι πάνω στο ίδιο το έγγραφο της προσφοράς με το πώς να διαβάσετε μια προσφορά iGaming, γιατί μια σίγουρη απάντηση σε μια κλήση και μια ρήτρα στο συμβόλαιο δεν είναι το ίδιο πράγμα.

Η Γερμανία δεν είναι αγορά για να ξεκινήσετε. Είναι αγορά στην οποία αποφοιτάτε, αφού έχετε κανάλι που επιβιώνει από περιορισμούς δημιουργικού και αρκετή υπομονή για να κρίνετε μια κοόρτη σε μήνες αντί σε μέρες. Αυτό που δίνει πίσω είναι μια βάση παικτών με πραγματικά χρήματα, πραγματικές υποδομές πληρωμών και μια ρυθμιστική αρχή που τουλάχιστον προσπαθεί να βγάλει τους μη αδειοδοτημένους operators εκτός τιμής. Η γκρίζα αγορά δεν πήγε πουθενά, οπότε περιμένετε να την ανταγωνιστείτε αντί να προστατεύεστε από αυτήν. Αξίζει και πάλι την τριβή, αρκεί να έχετε τιμολογήσει την τριβή πριν αγοράσετε την κίνηση.