アフィリエイトのためのドイツ：GlüStV、GGL、LUGASが変えること

ドイツはライセンス制のオンライン市場を運営していますが、重要な上限はブランドではなくプレイヤーに付いています。入金上限は次のオペレーターに移ってもリセットされず、プレイヤーについて回ります。そのためドイツのトラフィックはコンバージョンが遅く、プレイヤーあたりが平坦で、獲得コストが高くなります。ドイツのCPAは、まさにそれを織り込んで値付けされています。何かを作る前に、GGLの登録簿を確認してください。

免責事項、そのあとに役立つ部分

私は弁護士ではありません。これは法的な助言ではありませんし、ドイツのギャンブル法は16の州にまたがって書かれ、州が共同で設けた当局によって監督され、条文を逐条で読んでも1年で古くなる程度には頻繁に改正されます。ドイツのディールに署名する前、あるいはドイツのメディアにお金を使う前に、ドイツの弁護士に相談し、ブランド自身の契約を読んでください。

古くならないのは、この仕組みの形です。ドイツは、すべてのオペレーターを横断してプレイヤーを縛る制度の、ヨーロッパで最も分かりやすい実例です。それがファネルに何をするのかを理解すれば、どの厳格な市場も、より速く読めるようになります。

名前が3つ、仕事のほとんどをしています。ギャンブルに関する州際協定（Glücksspielstaatsvertrag、通常はGlüStVと表記されます）は、2021年7月以降、バーチャルスロット、オンラインポーカー、スポーツベッティングについて全国的なライセンス制オンライン市場を認めています。GGL（Gemeinsame Glücksspielbehörde der Länder）はハレ・アン・デア・ザーレにある州の共同当局で、そのライセンスを発行し、広告を含めて市場を監督します。そしてLUGASは州をまたぐギャンブル監督システムで、ライセンスを持つすべてのオペレーターがリアルタイムで報告しなければならない、中央の活動・入金ファイルです。多くのアフィリエイトは最初の2つを聞いたことがあります。あなたの計算を変えるのは3つ目です。

上限はブランドではなく、プレイヤーについて回ります

あなたが働いてきたほぼすべての市場で、入金上限はブランドごとの設定です。プレイヤーは1つのカジノで上限に達し、飽きて、比較表の次のオファーをクリックし、また入金します。あなたのファネルにはブランドの数だけ天井があり、つまり実質的に天井はありません。

ドイツはこれを中央で行います。オペレーターを横断する月間入金上限があり（本稿執筆時点では既定で€1,000なので、これを前提に何かを計算する前に現在の数字を確認してください）、それはカジノ自身のデータベースではなくファイルに保持され、そのプレイヤーが使うライセンス済みのすべてのオペレーターで共有されます。上限の引き上げは存在しますが、チェックボックスではありません。プレイヤー自身が申請し、支払い能力と監視の条件を満たす必要があり、上位の枠は標準ではありません。同じファイルが並行プレイをブロックするので、ドイツのプレイヤーは4つのタブを走らせるのではなく、一度に1つのライセンス済みオペレーターでしか活動できません。自己排除もOASISを通じて全国規模なので、排除されたプレイヤーはどこでも同時に排除されます。

アフィリエイトとしてこれを読むと、身も蓋もないことを言っています。あなたのプレイヤーにかかる天井は本物で、しかも、ドイツのあらゆるブランドを宣伝するあらゆる他のアフィリエイトと共有されています。2つ目のオファーを送っても何もリセットされません。規制の緩い市場では最良のプレイヤーは理屈の上では青天井ですが、ドイツではそのプレイヤーに月ごとの屋根があり、その屋根はオペレーターのものではなく制度のものです。

商品が同じ商品ではありません

このセクションはすべてバーチャルスロットの話です。スポーツベッティングには独自の形があります。オペレーター横断の入金上限とOASISは引き続き適用されますが、スピンとステークの仕組みは適用されないので、スポーツブックのファネルが商品ルールで失うものははるかに少なく、登録の摩擦で失うものはほぼ同じです。両方のバーティカルを回しているなら、以下を読む間はカジノとスポーツブックのトラフィックの分け方を頭に置いておいてください。

ドイツのオンラインスロットは、キュラソーのサイトで同じ名前を持つゲームとは機能的に別物になるほどの制約のもとで動いています。

• 1スピンあたりのステーク上限。規制のないクライアントの基準では低い水準です。基準額は€1でしたが、上限の見直しが議論されているので、これを前提に何かを計算する前に、現在の数字をGGLかブランドから取ってください。
• 1スピンの最短時間は5秒。これだけで1時間あたりのスピンは720回に制限されます。制限のないクライアントなら、数百回は平気で上回ります。
• オートプレイなし。
• プログレッシブジャックポットなし、そして長時間プレイ後の強制的な休憩。

これがあなたに何を意味するのか、計算してみてください。1セッションあたりのターンオーバーが落ち、GGRもそれに従って落ち、NGRはボーナス、決済コスト、手数料、税を差し引いたあとのGGRです。ドイツはさらにバーチャルスロットのステークにターンオーバー税を課しており、これはあなたの取り分の話をする前にオペレーターのマージンから出ていきます。RevShareは入金ではなくNGRに対して払われるので、薄く平坦になったNGRの曲線が、そのままあなたの収益の曲線です。まだNGRとネガティブキャリーオーバーの解説を読んでいないなら、ドイツのRevShareに署名する前に読んでください。

同じ制約の良い面もあります。変動が小さくなります。ドイツのRevShareは、規制のない市場のように1か月のホエールで吹き飛ばされることはありません。テールを手放して、床を手に入れる取引です。

あなたの数字に何が起きるか

3つが動き、すべて同じ方向です。4つ目は、それに対してオペレーターが何をするかです。

FTDまでの時間が長くなります。 ドイツの登録はメールアドレスとパスワードでは終わりません。本人確認、上限の設定、ファイルへの登録。クリックと初回入金の間にいくつもの段階があり、それぞれに離脱があります。クリックからFTDへのコンバージョン率もそれに従って下がります。同じファネルに関門が刻まれているだけだからです。市場のコンバージョン率を定数として読む癖があるなら、ドイツでは最初の1か月が壊れているように見えますが、それは単にドイツだからです。

プレイヤーあたりのNGRは薄く、平坦になります。 上限が低く、スピンの頻度に制限があり、ステークに課税される。前述の通りです。

CPAは高く、そしてタダのお金ではありません。 ユーロ建てのドイツのCPAは、緩い市場の同等のオファーと比べると気前よく見えます。高いのは、対象になるドイツのプレイヤーを作るのにいくらかかるかをオペレーターが知っているからで、そのレートは、その摩擦をすべて通り抜けたプレイヤーを前提に値付けされています。先に承認条件を読んでください。書面でもらうこと。ここでのFTDの定義、最低入金額、最低ターンオーバー、そしてプレイヤーがどれだけ残る必要があるか。AFFILIFYではモデルとその条件が、宣伝を始める前にブランドごとに表示されます。そして正直に言えば、レート自体を決めるのはプラットフォームではなくブランドです。

全体の中で最も厳しいのは広告です

ここは、アフィリエイトが単に結果を出せないのではなく実際に問題を起こすところであり、イタリアやイギリスなら普通に回るメディアプランが、効かない以前に違法になるところです。

メディアプランに効いてくるルール。バーチャルスロットとオンラインポーカーの広告には06:00から21:00までの時間帯規制があり、オンラインカジノゲームは州によって異なる独自のルールの下にあるので、1つの答えが全部をカバーすると考えないでください。広告は未成年者や脆弱な層を対象にしてはいけません。現役のアスリートやスポーツ関係者はスポーツベッティング広告の顔になれません。これは、他所なら普通に回るスポーツブックのクリエイティブを静かに大量に殺します。インフルエンサーによるスロットの宣伝は、同じ時間帯規制と規制当局のガイダンスに正面からぶつかるので、ドイツの弁護士が別のことを言わない限り、閉じているものとして扱ってください。責任あるギャンブルの表示と年齢表示はプロモーション素材に必須で、ボーナス広告にも独自の制限があります。

その上に2つの層があり、どちらも請求書のあとではなくメディアプランの前に確認する必要があります。

1つ目はオペレーターのライセンスです。あなたが公開したものを、規制当局はオペレーターの問題として扱うと考えてください。オペレーターとのあなたの契約は、すでにそうなっています。あなたのコンプライアンスは、あなたと良心の間の私的な問題ではありません。それはブランドのライセンスに降りかかり、ブランドはそれをそのままあなたに返します。クリエイティブの事前承認を想定し、禁止チャネルのリストを想定し、違反に対するクローバックや契約解除の条項を想定してください。

2つ目は、あなたが出稿するプラットフォームで、法律の上に独自のポリシーを走らせています。広告ネットワークはドイツのギャンブルについて認証制度を運用しており、それはオペレーターだけでなくアフィリエイトにも適用されます。メディアプランの前に、出稿先のプラットフォームの現行ポリシーを読んでください。それは独自のスケジュールで変わり、誰も通知してくれません。「法律が認めている」と「ネットワークが認めている」は、別々の答えを持つ別々の問いです。その区別は制限のあるトラフィックソースの主題そのもので、間違えたときに最も高くつく市場がドイツです。

作る前に、登録簿でブランドを引いてください

GGLは、ライセンスを持つオペレーターと、それぞれが提供を許可されている商品の公開ホワイトリストを出しています。ダウンロードできます。確認してください。

見落とされる点が2つあります。ライセンスは商品ごとに付与されるので、あるオペレーターがスポーツベッティングでは正当にライセンスを持ちながら、バーチャルスロットの許可を持っていないことがあります。本物のライセンス保有者でも、間違ったバーティカルを宣伝すれば、無ライセンスのオファーを宣伝したことになります。そしてリストにないことは、回避できる事務手続きの遅れではありません。ドイツのトラフィックを送りたい商品についてブランドが登録簿にないなら、それが答えです。無ライセンスのギャンブルを広告した責任は、オペレーターだけでなくアフィリエイトにも及びます。

このチェックは記憶ではなくプロセスに組み込んでください。ブランドを引き、日付入りでエントリーをスクリーンショットし、大きな展開の前に再確認する。

クリックからコミッションまで：ドイツと規制の緩い市場

ドイツのディールを受ける前に聞くこと

1. そのブランドは私が宣伝する商品についてGGLのホワイトリストに載っていますか。マネージャーはそのエントリーを示せますか。
2. CPAはドイツの摩擦を反映していますか。そして正確に何が対象になりますか。最低入金額、最低ターンオーバー、最低アクティブ日数は。
3. 私が使ってよいチャネルは、書面でどれですか。そして掲載前にクリエイティブを承認するのは誰ですか。
4. ブランドがライセンスを失った、停止された、あるいは変更した場合、私のコミッションはどうなりますか。発生済みの報酬は残りますか。トラフィックはリダイレクトされますか、それとも止まるだけですか。
5. RevShareのディールなら、ここでのNGRはどの控除で定義されますか。ネガティブキャリーオーバーはありますか。
6. 当時は適法だった私のクリエイティブが後に問題視された場合、費用は誰が負いますか。

まともに付き合う価値のあるマネージャーなら、6つとも詰まらずに答えます。同じ6つをiGamingオファーの読み方を使ってオファー文書そのものに当ててください。電話での自信に満ちた回答と、契約書の条項は別のものだからです。

ドイツは始める市場ではありません。クリエイティブの制限に耐えるチャネルを持ち、コホートを数日ではなく数か月かけて判断する忍耐がついてから、進級する市場です。見返りにあるのは、本物のお金と本物の決済経路を持つプレイヤー層と、少なくとも無ライセンスのオペレーターを価格で締め出そうとしている規制当局です。グレー市場はどこにも行っていないので、守ってもらえるのではなく、それと競争すると考えてください。それでも摩擦に見合います。トラフィックを買う前に、その摩擦を織り込んであるなら。