支付方式与 FTD 转化：收银台的决定权比奖金大

您的页面和您的奖金文案拿到了点击。收银台决定它会不会变成一笔首次入金，而在跑着本地即时支付通道的市场里，一个没有 Pix、UPI、BLIK 或 iDEAL 的品牌，会丢掉那些已经把银行 App 打开了的玩家。在您围着一份方案建任何东西之前，自己去您瞄准的那个 GEO 里核一遍支付方式清单。

一个圣保罗的玩家读了您的评测页，喜欢那个 100% 匹配，点了进去，注册，打开收银台，看到 Visa、Mastercard、Skrill。没有 Pix。他关掉了标签页。

您拿到了一个注册。您没有拿到一笔 FTD。而在报表上，这看起来和垃圾流量一模一样。

注册到 FTD 之间的落差，通常是一个支付问题

联盟会员把优化预算花在两个自己看得见的屏幕上：自己的页面，和品牌的落地页。标题、佐证、按钮位置、页面速度。都合理。也都在钱真正动或者不动的那一步的上游。

收银台坐在登录墙后面。在几乎每一个品牌上，它都只在注册之后才渲染，所以这个决定您 CPA 的界面，正是没有人在推广之前审过的那一个。

这个成本有一个具体的形状。在 CPA 方案下，一个从不入金的注册一分钱都不给您，而运营商留下了账户、联系方式，和一个它可以再营销好几个月的玩家。在一个收银台服务不了的市场里把这件事做到规模，您的联盟经理会读到同一组数字，然后得出另一个结论：您的流量很弱。

其他方案形状受影响的方式不同，而其中一种几乎不受影响。CPL 和 CPR 按注册本身付钱，所以一个卡住的收银台让您失去的是玩家的未来价值，不是佣金。RevShare 和混合是通过 NGR 承受伤害，因为奖金成本和支付处理是标准扣除项，冲销也落在那里。您在哪种模式上，决定了一个糟糕的收银台是一个转化问题，还是一个利润率问题。

在您的统计里，注册和 FTD 是两个分开的事件，而且带着 GEO，所以两者之间的落差是可以看的东西，不是靠猜的东西。如果同一个国家的同一批流量在两个品牌上表现不同，素材不是该从那儿开始查的地方。

每一跳都是一个能丢掉玩家的地方

到 FTD 的时长是几乎没人在跟的指标，也是最能解释这段流失的那一个。

数一数一次好的入金有几步。选方式，输金额，在银行 App 里按指纹确认。三个动作，大约八秒，而且钱在页面还没离开屏幕的时候就到了。

现在数糟糕的那一次。选方式，输卡号、有效期、CVV，提交，被跳转到一个视觉语言完全不同的银行页面，等一条短信验证码，切到短信 App，回来时会话可能已经不在了，粘贴验证码，等待，落到一个写着「交易正在处理中」的页面上。

同一个玩家，同样的意图，同样的奖金。第二条流程在每一跳都漏，在手机上最严重，因为每一次跳转和 App 切换，都是浏览器标签页被埋掉、再也回不来的一次机会。而最后那一屏是含混的，玩家分不清到底成没成。少数人会回来看一眼。大多数不会。

本地即时通道，以及它们为什么把地板抬了起来

好几个大市场已经从卡上迁到了银行到银行的即时通道：本地、几乎免费、几秒到账、没有卡组织，也没有任何 3D Secure。不少方案表还没跟上。

巴西的 Pix 是一条央行通道。一个二维码或者一个 key（手机号、邮箱、税号），在银行 App 里扫一下，几秒结清。与其说它是一个支付选项，不如说它就是钱移动的方式。

印度的 UPI 靠一个虚拟地址在 App 之间打通，任何地方都不出现卡信息。波兰的 BLIK 从银行 App 里发一个六位数字码，有效期大约两分钟，在同一个 App 里点一下确认。荷兰的 iDEAL 是一次银行跳转，荷兰用户已经完成了很多年。

一个没有本地通道的收银台，是在要求那些玩家去用一个他们并没有的习惯。奖金修不好这件事。一份没人方便去做的入金上的 200% 匹配，只是页面上的一个数字。

有一点要说明，因为通道和牌照是缠在一起的。这些是国内的银行系统，所以一个品牌带不带本地通道、和它在那里有没有真实立足之地，往往是同一个问题问了两遍。这四个市场最近都有变动，而且没有一件是定局：发牌、税务处理，以及真钱游戏到底允不允许，都是开放问题，而赌场和体育博彩在同一面旗子下常常得到不同的答案。先确认当前的规定，以及品牌的允许市场清单。

卡失败的频率比任何人告诉您的都高

拒付不是运营商的支付服务商不会做事。是发卡行在对一个它视为高风险的商户类别执行规则。

拿两张不同的卡把同一个收银台开两遍，您就会看到。这里的拒绝在一种普通电商里不会有的程度上属于日常，而原因坐在品牌能改动的任何东西的上游。

有好几件事在叠加：

• 博彩商户类别被标记了。有些银行直接屏蔽它，更多银行提供一个博彩屏蔽开关，而某个过去版本的玩家把它打开之后就忘了。
• 有些司法辖区在法律上限制用卡进行博彩。英国监管机构在 2020 年禁止了博彩使用信用卡，别处也有类似规则，所以去核您那个市场，不要往哪个方向猜。
• 跨境。一个国家发的卡，另一个国家注册的商户，第一笔交易，陌生的金额。
• 强客户认证会加上一次 3D Secure 升级验证，那是一项安全功能，同时也是一跳，而即使成功，跳数也会让您丢掉玩家，因为跳出去和等验证码这两件事都发生在一部手机上，而那个标签页离消失只差一条通知。

商业上真正要紧的是玩家看到了什么：一条泛泛的提示，没有原因，没有下一步。他不会得出「我的发卡行屏蔽了一个商户类别」这个结论。他会得出「这网站坏了」，然后离开。这就是真实、瞄得也准的流量，怎么在一个卡失败率最高的市场里做出一个难看的 FTD 数量。

钱包与代金券，以及您的页面许下的那个承诺

有相当多的玩家不希望银行账单上出现一条博彩记录，而有两类产品就是为他们存在的。

Skrill 和 Neteller 是长期存在的一对：快、熟悉，是银行和品牌之间的一层。paysafecard 完全是另一套逻辑，在小店买的现金、一个 16 位 PIN，不涉及银行，而且对能亏掉多少有一个硬顶。

然后是那个坑，常见到您应该默认它成立，除非有人明确告诉您不是。很多品牌把钱包入金、以及经常还有代金券，排除在奖金资格之外。 玩家走了最快的那条路，入金成功，而您页面上许诺的欢迎奖金没有出现。那是您的信誉，不是品牌的。

paysafecard 还带着第二个问题。提现几乎从来不会回到它上面，所以到了出金的时候，玩家会被要求提供他一直在躲的那个银行方式。

还有第三条条款，跟奖金条款是分开的，而且很容易漏。有些方案把某些方式排除在 CPA 合格标准之外。一笔入金可以完全真实、坐在运营商账上，却依然不算您的合格 FTD。在推广之前把这条拿到书面，连同最低金额和合格窗口一起。逐行读一份方案讲了这套条款的其余部分。

加密很快，而且它会告诉您正在看的是哪一类品牌

加密解决拒绝问题的方式，是把做拒绝的那一方拿掉。没有发卡行，没有商户类别，没有 3D Secure。BTC、LTC 以及越来越多的 USDT，几分钟确认，在卡走不通的地方能走通。

玩家是另一种人，而这在您为他们建东西之前就要紧。加密入金者是自选出来的：熟悉钱包和确认数，被返水、续存和 VIP 机制打动，而不是被一个标题匹配打动。一个按欢迎优惠给品牌排序的页面，瞄准的是他们并没有的一种动机。

它也是一个牌照信号。您很少会在更严格的欧洲牌照下看到加密，所以一个以加密为主的入金列表，通常指向一张离岸牌照。这不自动等于一个坏伙伴，很多联盟会员跑得很赚钱，但它改变了您可以合法向谁营销，以及万一您依赖的某个市场开始监管会发生什么。

支付方式各家族并排看

下面的速度描述的是玩家体验到的流程，不是后台结算。

那些国家代码标的是某种方式在哪里是本地习惯，不是您在哪里被允许推广：那是上面两节里的牌照问题，要按品牌一个一个回答。不管怎样，这一列问的是真正的问题。不是一个品牌带了多少种方式，而是它带没带这个国家在用的那两种。

该怎么办，每个品牌二十分钟

这些都不需要工具。需要的是有人去把收银台打开。

1. 用您的目标国家注册一个真实账户。 国家在注册时就锁定了，收银台是按它构建的。选错了，您看的就是一个您的玩家永远见不到的收银台。
2. 在手机上做，VPN 关掉或者设对，语言设成那个市场的。 您的流量大部分是移动端，App 切换那些跳只在那里存在，而一个按错误地区渲染的收银台带着不同的方式和不同的最低金额。
3. 把方式清单、每种方式的最低金额和货币记下来。 在人们普遍只存等值五块钱的地方设一个 $20 最低金额，是一个您正在花钱把流量往里送的过滤器。
4. 打开奖金条款，找到被排除方式那一行。 通常就是一行。
5. 给联盟经理发两个分开的问题： 哪些方式被排除在奖金资格之外，哪些被排除在 CPA 合格标准之外。这两个答案不一样的频率比您以为的高。

把这件事和您的追踪链接自检放在同一趟里做。您本来就在注册一个测试账户、走一遍漏斗，而收银台就在再点两下的地方。趁着还在奖金条款里，拿匹配算术去对着有资格的支付方式算，不是对着横幅算。

AFFILIFY 在这里的位置值得一个直接的答案。我们不运营任何人的收银台，也没法给一个从来没建过 Pix 的品牌加上 Pix。平台做的事情是把注册和 FTD 作为带着 GEO 的两个独立事件保留下来，并且在您送出一次点击之前把方案条款摆到您面前。品牌选择是那个杠杆，而它在您手里。

最后再连回您的余额。一笔入金在发生的那一刻并不是终局，而拒付风险重的方式会在几周之后产生冲销，这是冻结期为什么存在的一部分，也是佣金为什么会在被计入之后又离开余额。

奖金得到关注，因为它是横幅上的那个数字。支付方式清单得不到关注，因为它坐在登录后面。其中一个是文案。另一个是钱到底能不能动。